电子商务概论考试重点

《电子商务概论考试重点》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、标准文案电子商务概论~♪第一章KeyTermsBusinesstoBusiness企业－企业BusinesstoConsumer企业－消费者BusinesstoEmployee企业－员工Brickandmortarorganization“砖瓦＋水泥”的企业组织ConsumertoBusiness消费者－企业ConsumertoConsumer消费者－消费者Click-and-mortarorganization“鼠标＋水泥”的企业组织Digitaleconomy数字经济E-business电子业务E

2、-commerce电子商务Mobilecommerce移动商务Virtualorganizations虚拟组织1、电子商务：利用电子化手段，来进行产品、服务与信息的交换以及买卖、销售、转换的过程。2、完全的电子商务VS不完全的电子商务⑴销售的产品大全标准文案⑴销售过程⑵销售渠道（实体到数字化的转变）1、电子商务组织：虚拟组织：只从事电子商务的公司。“鼠标+水泥”：指进行一些电子商务活动，并通常将其作为新增营销渠道的组织。2、电子商务的分类：⑴Business-to-business(B2B)企业-企业

3、：所有参与者都是企业或者其他机构。⑵Business-to-consumer(B2C)企业-消费者：企业向个体消费者提供产品或服务的零售商业模式。⑶Consumer-to-consumer(C2C)消费者-消费者：消费者直接与其他消费者进行交易。⑷Mobilecommerce（M-commerce）移动商务：部分或全部在无线环境下完成的电子商务交易和活动。3、公司使用收益模式来说明它是如何创造收益的，用商业模式来说明它创造收益所需要从事的业务活动。⑴商业模式：企业为获取收入而维持经营而开展业务的模式；

4、决定了企业在价值链中的位置，即企业通过何种活动为它所提供的产品和服务创造价值；是商业计划或商业实况中的一部分。❤典型的电子商务商业模式：①Onlinedirectmarketing在线直销②Electronictenderingsystems电子招标系统（无论是私营还是公共大企业，经常会通过招标系统，又称逆向拍卖，进行大量或高额的采购，这样的招标可以在网上进行，既省时又节省费用。Eg.中石化，政府采购）③Nameyourownprice大全标准文案自行定价（允许购买者为某一特定的产品或服务制定他所愿意

5、支付的价格。该模式允许买方设定自己的价格。）④Findthebestprice寻找最优价格⑤Affiliatemarketing关联/结盟营销（营销参与者与公司达成协议，推荐消费者到该公司的网站购买产品或服务。购买完成后，营销参与者可抽取购买金额3%-15%的佣金。换句话说公司建立了一支“虚拟雇佣营销队伍”。Eg.CDNow.comAmazon.com淘宝）⑥Viralmarketing病毒营销（企业通过引导人们发送信息给其他人或者吸收朋友加入某个项目的方式来增加品牌知名度甚至是销售产品与服务。这基本

6、属于网络的口碑营销，并广泛应用于社交网络。）⑦Grouppurchasing团购⑧Onlineauctions在线拍卖（asoftraditionalauctionbutw/ophysicalplace,e.g.Taobao）⑨Productandservicecustomization产品定制化和服务个性化（在定制化模式下，产品是根据购买者所要求的规格来生产的。Eg.NIKE球鞋Jaguar.com美洲虎汽车）⑩Electronicmarketplacesandexchanges电子市场/交易所In

7、formationbrokers信息中介Bartering易货Value-chainintegrators价值链整合Value-chainserviceproviders价值链服务提供商Supplychainimprovers供应链改进者Socialnetworks,communities,andblogging社交网络、社区和博客Negotiation在线谈判⑵收益模式：来源：①交易费用②订阅费③广告费④加盟费⑤销售收益。大全标准文案♪第二章KeyTermsAvatars化身Backend后台Cus

8、tomization定制Desktopsearch桌面搜索Electroniccatalog电子目录Electronicshoppingcart电子购物车E-Mall在线商城Folksonomy大众分类法Frontend前台Micro-blogging微博Personalization个性化Portal门户Searchengine搜索引擎Socialbookmarking社会化书签Storefront店面Tag标签On-DemandDeliverySer