浅谈我所认识的网络营销

《浅谈我所认识的网络营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别,它们都要实现其营销的目标,即将潜在的交换转化为现实的交换。但它改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式，将成为21世纪企业营销的主流。与传统营销相比，网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特性。因此互联网络可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。与发达国家相比,我国网络营销发展的总体水平较低,仍停留在起步阶段,但经过十几年的努力，特别是近几年,网络营销已开始被我国企业采用,各种网络调研、网络广告、

2、网络分销、网络服务等网络营销活动,异常活跃。2011年1月18日，中国电子商务研究中心发布了《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B市场交易额达到3.8万亿，网上零售市场交易规模达5131亿元。我国的电子商务，按照参与交易的对象分类，分别是B2B，B2C，B2G，G2C，C2C和企业内部电子商务，我国电子商务在经历了拼低价、抢货源、砸广告和盖仓库之后，媒体化和社区化的趋势正在显现。从“电子商务”到“社区化电子商务”，虽然只多了三个字，但并非可以一步到位。从理论上讲，互联网受众多，无

3、时间、地域限制，甚至手段也大大超前，蕴涵极大的商机。但是，很多匆匆进行网上营销的企业并没有看到他们原来预见的效益。根本原因还在于企业自身，网络营销实际上还是营销，只是借助了高科技手段，但是网络营销需要新的经营观念，战略规划，环境分析等等。很多的企业本文档系作者精心整理编辑，如有需要，可查看作者文库其他文档。本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。还是停留在只有网站的阶段，没有采取过多的宣传方式。有网站而不去推广，等于有名片而不去交换名片就不会有人联系业务！其次就是一些邮件营销、电话营销很普遍，但是效果不大，针对性不强。容易被人当成骗子和骚扰。现阶段网络营销发展缓慢的原因1、

4、政府方面。网络营销需要有一套良好的法律体系，以及一个良好的信用环境。我国的市场经济目前发展还不够成熟，无论是商家还是消费者都存在信用不足的问题。2、企业方面。企业赖以生存的形象就是信誉。在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信于顾客。此外，大多数企业没有为开展网络营销调整其组织结构，这也很制约了网络营销活动的开展。3、消费者方面。消费者也会担心网上购物的风险，售后服务的保障等问题，从而造成市场形成不了规模。4、网络方面。我国网络用户总量太小，覆盖率低，分布不均匀，网络营销缺乏最起码的人气，5、商品方面。产品分为有形商品和无形商品，无形商品指的是服务一类。服务不可通过网络

5、或物流配送传递，而对于有形产品来说，一些贵重和个性化产品，消费者通常更愿意选择亲临现场再做出决策，有些易碎商品，无法通过物流发货，也不适合互联网营销。6、物流方面。网络营销对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。当前，能够拥有全国物流能力的企业为数不多，特别是中小企业，物流能力较差，效率不高。网络营销常用的几种方法，　　1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC,搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。　　2、电子邮件营销本文档系作者精心整理编辑，如有需要，可查看作者文库其他文

6、档。本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。　　3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个

7、体有价值的信息。　　4、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。　　5、BBS营销　BBS营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法.bbs营销水军6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情