第8章 特许经营推广与加盟招募

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1、第8章特许经营推广与加盟招募电子工业出版社全国高职高专连锁经营专业系列规划教材之《特许经营实务》《特许经营实务》整体结构特许经营实务基础篇实务篇1.特许经营的概念与基础知识2.特许经营的发展历史与现状3.特许经营在我国的发展状况4.特许经营企业战略规划5.特许经营单店模式设计6.特许经营加盟模式设计7.特许经营总部管理系统建设8.特许经营推广与加盟招募9.特许经营体系运营管理10.特许经营合同与法律实务法律篇10/7/20212特许经营实务学习目标理解特许经营发展战略规划意义，以及发展战略规划主要考虑的因素；熟悉和理解加盟商模型的概念何意义，熟悉加盟商模型的基本内容；

2、了解特许经营推广文本策划的内容。了解特许经营推广常用的渠道，了解并掌握通过各种媒体、展会、互联网、店面等渠道进行特许经营推广的方法和策略；了解和熟悉特许经营推广招商实施的流程、步骤；了解和熟悉加盟商评估的内容和方法；熟悉和掌握加盟店选址调查评估的内容和方法。10/7/20213特许经营实务学习导航特许经营推广与加盟招募特许经营发展与推广规划特许经营推广渠道与策略特许经营发展战略特许加盟商模型特许经营推广文件特许经营媒体推广策略特许经营展会推广策略特许经营网络推广策略特许经营推广招募流程与关键环节特许经营店面推广策略特许经营加盟招募实施流程加盟商甄选与评估加盟店选址调查评

3、估10/7/20214特许经营实务引导案例：谭木匠的特许经营职业指导：推广与招募部门相关职位10/7/20215特许经营实务特许经营发展与推广规划特许经营发展战略特许加盟商模型特许经营推广文件10/7/20216特许经营实务特许经营发展战略在进行特许经营的推广前，需要明确：特许经营发展战略目标特许经营发展的市场选择特许经营授权加盟模式选择10/7/20217特许经营实务特许加盟商模型加盟商模型的概念与意义影响加盟商模型的主要因素加盟商模型的基本要素10/7/20218特许经营实务加盟商模型即加盟到某个特许经营体系时，加盟商所具备的基本资质要求。经营招商的主要目的就是吸纳

4、加盟商开特许经营专卖店，选择加盟商就如找对象谈恋爱结婚生子，对特许经营企业来说具有非常重要的意义。10/7/20219特许经营实务影响加盟商模型的主要因素特许业务特点或单店模式特许加盟模式特许人的企业文化差异10/7/202110特许经营实务加盟商模型的基本要素企业文化认同程度加盟动机个人信誉资金实力经营经验和能力文化素质身心健康状况10/7/202111特许经营实务例肯德基加盟条件：1、认同肯德基的企业文化；2、有企业家的精神；3、在相关的行业中有很好的企业管理经验；4、愿意从事服务行业的经营管理；5、愿意处理每天的日常经营事宜；6、没有犯罪及破产的记录；7、有为了事

5、业迁移到其它城市的意愿；8、与百胜的所有品牌没有利益冲突。9、接受培训并愿意建立长达10年的合作关系；具备相应的(800万）资金实力。10/7/202112特许经营实务相比较而言，德克士的进入门槛则灵活得多。在200万元的加盟费当中，基本已经能够包括了店面租金、装修费用等多数开店支出，而且对加盟者也并没有硬性规定一年或者10个月的脱产培训期，而是把主要的培训重点放在一线的从业人员身上，并不是投资者本人。由于投资相对较小，而且经营要求灵活，因此吸引了很多重复投资者。据悉，重复加盟现象突出，已成为德克士快速发展的一个重要特征。据德克士开发部协理邓仁荣介绍，截至2005年2月

6、20日，德克士重复加盟店总数已达到195家，在423家德克士店中占据半壁江山。所谓重复加盟，就是指某加盟者在第一个加盟店开业后，继续加盟德克士，开店数量达到2家以上(含2家)，这些加盟者已经成为加盟商甚至是德克士的子公司。10/7/202113特许经营实务特许经营推广文件在进行特许经营推广加盟招募前，需要做好推广与招募文件的策划与准备。10/7/202114特许经营实务特许经营推广文件《加盟指南》特许加盟申请表选址调查评估表特许经营合同信息披露文件特许经营操作手册10/7/202115特许经营实务《加盟指南》包含主体文案与附属图片资料两类。主体文案包括行业背景、企业简介

7、、产品核心概念、运作模式、盈利推算、加盟政策等；平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力、和企业对该项目做得成功的大决心；文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次，一般欲扔者都觉可惜。10/7/202116特许经营实务《加盟指南》P189古装苑中国式摄影特许加盟指南其他公司加盟手册10/7/202117特许经营实务特许加盟申请表特