让金秀重新想象

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1、让金秀重新想象——金秀桐木项目提案报告——目录一：客群定位二：价格定位1.定价依据2.价格支撑三：营销节奏四：支持团队客群定位在市场存量不断增大的压力下，如何赢得市场份额，将取决于把产品卖给谁我们要从市场中找出这群人！！！！客群描述他们是在城市中寻求地位、渴望得到认可的富裕人群！具有明显的、强烈的“实用主义功利性”更准确描述更准确点说，他们是谁？客户分析本案目标客户多为周边县镇进城经商的经营者；本案目标客户的家庭结构多为三口之家和栖居两代，年龄段集中在35-50岁；本案目标客户需求户型多为舒适型二居和小三居；本案目标客户需求面积集中在8

2、0-90㎡、100-120㎡两个面积区间；本案目标客户的消费能力一般，总价承受范围约在30-35万元之间；本案目标客户的关注重点为楼盘品质、楼盘风格、套型结构，其次是价格、交通、配套。本案目标客户定位：以刚性自住需求为主，追求高品质、异国风情的稳定收入人群目标客户描述重点客群核心客群核心客群：农商刚需客户职业特征：从周边县镇进城经商的私营业主置业目的：首次置业家庭年收入：8-12万价值取向：摘掉农民帽子，寻求社会认可置业需求：小三居、舒适型三居置业特征：总价承受力一般，喜好概念性的包装游离客群：其他区域对低性价比产品失去信心的被动外溢型客户

3、，及少量投资客。重点客群：外溢的部分客户职业特征：新兴企业骨干、地缘个体经商户、企业高管、中小型私营企业主置业目的：改善兼少量投资家庭年收入：10-20万价值取向：高性价比、身份体现、异国情调置业需求：舒适型二居、小三居、舒适型三居置业特征：有一定经济实力、消费观念理性目标客户描述：核心客户：年收入在8-12万的农商！客户定位最大的购房群体迫切的改变形象充裕的购买能力个体经营户形象浓缩----------农商核心目标客群肖像——农商——一个从农村乔迁到城市的阶级，他们曾经在田间辛勤的劳作；后来，他们在城市工业化发展中获得了财富；几乎是一夜间，

4、他们从农村迁移，在从事商业行为在财富基础上不断的积累，早已具备较强的消费能力，却得不到社会的认可；他们迫切甩脱“泥腿子”的旧形象，哪怕多花一些钱；过去，没有人对这个阶级做出细致的研究。重点客群肖像——地缘个体经商户——他们是土生土长的居民，生活在父辈们建造的大家庭中他们生活在父辈们传承下来的私家住宅中并以他们在县城中心的住宅楼资源，开辟商业经营场所靠一些小本经营项目赚取到人生的第一桶金。他们受教育程度不太高，个性谨慎、踏实，家庭观念强烈，他们的处事着眼于现实，步步为营，不喜欢做风险过大事情，小富即安的思想强烈。重点客群肖像——中小型私营企业主

5、——他们是社会经济与城市发展脉动最敏感的捕捉者他们是当地要经济产业的追随者他们江湖经验老到、有多年的创业经历，敢于冒险富有拼搏精神，他们有敏锐的洞察力，注重生活品质与精神享受。他们喜欢与自己身份与地位相得益彰的物质消费与形象展示，他们有成熟的投资理念，有一定投资经验，对现代消费与投资的理解有自己固定的意识形态。他们有固定的社会圈子，性格执着，不容易受到他人影响，但一旦他们认定的事情就一定会去想尽办法的加以实现。价格定位我们制定价格的依据是什么？住宅价格的主要构成元素：①地段③园林②建筑⑤服务④居者•地段——基础价值•园林——成本价值、时间价值

6、、生命价值•建筑——即时价值•服务——成长价值•居者——决定价值我们的价格支撑是什么?有哪些我们可以做得更好来提升我们的价格？项目风格/面积配比/户型设计项目形象建议客户认知本案目标客群以高端客户为主，故项目风格需要符合目标客户的心理需求，项目形象本案旨在打造区域旗帜项目，项目风格需要具有较强的可识别性，并能体现市场因素以现代、简约风格为主，购房者早已接受该产品形式，更深入客群心里要具备纯正的品质才能凸显地位。一定的文化内涵，以此与竞争项目形成明显区隔，塑造高尚社区形象。竞争力源于——提升项目品质，塑造高尚社区形象户型设计建议户型设计原则设计

7、要求：功能布局合理，南北通透，动线简短清晰流畅，明厨明卫；生活需求：厨房布置足够的服务阳台，满足生活服务需求；舒适度：在满足各种功能要求的基础上，尽量加大客厅与主卧的面宽，提高产品舒适度；附加值：尽量开大窗，适当设计飘窗，85平米以上二居，110平米以上三居可设计入户花园，增加产品附加值。户型设计建议面积配比建议根据当地市场现状和周边客群居住需求，以及新政对市场及客户的影响，我们对本案的产品配比作出如下建议：面积区间（㎡)户型(居室）面积占比备注80~85二室二厅一卫30%经济型二居85~90二室二厅一书一卫40%舒适型二居半100~110三

8、室二厅一卫20%经济型小三居115~120三室二厅二卫10%舒适型三居产品附加值建议提升产品竞争力——优化智能系统，提高项目附加价值智能化系统的必要性和持续发展：近