春节促销方案

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1、春节促销方案（确定）一、市场分析1、东莞春节习俗分析（1）“采屋”、“掸尘”——大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生，从腊月十六（1月30日）开始到腊月二十四（小年，2月7日）止。因此，清洁用品、用具是主推商品。（2）女洗头，男剃头。“年廿八，洗邋遢”，这一天，所有的人都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。（3）腊月十六（1月30日）吃“尾牙”（本档期主要节日）。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。（4）花市。有盛大花市，家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。（5）团年饭。

2、家庭、公司都有吃团年饭的习俗。（6）压岁钱。初一开始到元宵节止，大人要给小孩压岁钱，或叫“利是”。（7）正月不借钱出去。（8）初四后一般会开工。（9）员工福利。很多公司会给员工发放年终福利，团购就成为这个促销期间的重要工作。（10）私人、公司公关活动，喜送花篮。礼篮是个重点商品。（11）总结：A、本档期的主要节日是：除夕、春节。B、本档期的重要工作是团购。C、主要商品供应是：年货、礼篮。2、春节假期：2月13-19日，共7天。3、行业做法往年，零售行业一般在春节促销期间，主推业务是：团购、购物卡、年货、清洁

3、用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。4、公司往年做法（1）扎气球有奖。（2）桃花利是随你选。（3）会员年终返利。二、促销策略1、会员返利。2、限时抢购。3、有奖游戏。4、买赠。三、促销时间：2月1-19日，共19天。四、促销地点：02、03、04、05店。五、促销主题：虎啸瑞祥，超低任抢——年货盛宴第二波六、主题商品：年货、礼篮、清洁用品、用具七、活动内容：活动一：会员返利，年终回报2月1-19日，回报会员，超值返利。1、返利办法：在2月1-19日期间，只要会员顾客的积分达到了10分以上，均可持会员卡

4、到办卡分店收银台办理返利手续。以10分为基数，取10的倍数返利。第7页共7页不满返利基数的部分自动转移至下一个返利周期，返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购物券支付。2、积分与返利对照表积分10-19分20-29分30-39分以10分递增返利5元10元15元以5元递增3、2010年积分周期和返利周期时间表月份123456789101112积分期返利期2月1-19日4月20日至5月4日9月23日至10月7日节日春节五一劳动节国庆活动二：限时抢购，超级便宜2月1-10日每晚8-9点，数种超低价商品，出乎意

5、料，震憾出击，快来抢购，详见DM和店内广告。活动三：除夕大奖来2月11-13日，凡来我店购物的顾客，只要一次性购物金额满28元以上，凭当日购物小票到店头活动处可参加丢色子有奖活动，即丢即中，奖品当场发放。28元丢一次，56元丢2次，其余以此类推，单张小票最多可丢5次。小票当日有效，过期作废，不可累计，团购、专柜不参与此活动。奖项设置：同花奖：丢出的3个点数是相同的（1-6点），奖50元购物券。等差奖：丢出的3个点数是（1、3、5），（2、4、6）。奖10元购物券。顺花奖：丢出的3个点数是（1、2、3），（2

6、、3、4），（3、4、5），（4、5、6）。奖5元购物券。购物券请在有效期内使用。活动四：数千红包，真情派送大年初一至初三（2月14-16日），凡来我店购物的顾客，凭电脑小票到服务台可领取红包一个，先来先得，数量有限，送完即止。专柜不参与此活动。一、操作办法活动一：会员返利，年终回报事项操作办法负责人执行时间返利时限1、2月1-19日。2、过期不再返利，要等到下一个返利周期。客服经理2月1-19日返利地点及主管部门地点：收银台主管：客服部客服经理2月1-19日返利手续1、顾客出示会员卡。2、收银员查核会员积

7、分。3、如果符合返利条件者，可当即返利，发放相应的购物券，客服经理（要培训员工）2月1-19日第7页共7页并扣除相应积分。4、收银员要当面告知顾客原积分多少，返利多少，扣除积分多少，余下积分多少，并向顾客致谢。购物券的准备使用迎春促销活动二余下的购物券，不再做调拨计划。客服部到财务部领取，分发给收银员，并做好记录。收银员下班时要填写相关表单，写明返还数量和金额。财务部吴总、分店财务部负责人、客服部经理1月30日前要熟知此事预估各店使用数量门店02店03店04店05店合计金额合计5元60人100人320人26

8、0人1090人5450元10元20人50人130人90人340人3400元15元10人30人60人45人205人3075元20元10人15人70人50人225人4500元金额合计850元1750元5200元3875元1860人16425元合计预计金额：16425元费用16425元活动二：限时抢购，超级便宜事项操作办法负责人执行时间时段划分2月1-3日李忠青、采购部刘总、电脑部卓经理1月15日前确定2月4-6日2月