WEISS-营业现场快速销售成交法培训

《WEISS-营业现场快速销售成交法培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、营业现场的营销技能Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.营销技能概述WEISS—营业现场快速销售成交法营业现场营销氛围的营造营销技巧列举Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.现场营销定义现场营销

2、时机选择营业员应具备的营销职能营业员应掌握的基本知识营销技能概述Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.定义：现场营销是指各营业厅营销代表以营业厅为卖场，以厅内客户为目标群体，采取介绍、演示、试用等综合手段，对公司品牌和业务功能进行的销售和推广。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPr

3、ofile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.现场营销时机选择客户办理业务的过程中受理客户咨询过程中客户等候办理业务的时候客户参观营业厅，并对我公司某项业务宣传广告流露出感兴趣时Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.营业员应具备的营销素质（一）坚定的销售意识：（二）热情友好的服务：（三）熟练的推销技巧：（四）勤奋的

4、工作精神：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.营业员应具备的营销职能寻找客户传递信息销售产品提供服务收集信息Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.营业员应掌握的基本知识1、公司基本情况公司的历

5、史公司的现状公司的未来公司的形象Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.营业员应掌握的基本知识2、产品知识产品的外观、使用方法、性能、保修期限、价格、与本产品竞争的其他产品、产品的其它有关问题。掌握的方法：听、看、用、问、感受、讲等。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5

6、.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.3、客户心理营业员应掌握的基本知识注视留意、感兴趣联想产生欲望比较权衡信任决定行动满足Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.营业员应掌握的基本知识4、了解竞争品牌及产品特点品种产品展示促销方式营业员销售技巧客户Evaluationonly.CreatedwithAspose.Sli

7、desfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.产品的比较120g107g115g105g重量(g)内：6万5千色TFT外：4096色内：26万色TFT外：26万色TFT26万色TFT内：QVGA级26万色TFT外：6万5千色TFT显示屏91.7×45×23.9mm93×48×22.9mm尺寸94×49×24.5mm52.4×99×17.6mm130万像素内置闪光灯30万像素120万像素200万像素内置闪光灯数码相机LGW810LGW8

8、00型号摩托罗拉A860三星W579其它功能支持K-javaMP3播放语音拨号MP3播放中英字典图片双网双待蓝牙飞行模式文档浏览器名片识别Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.消费者