怎样做好一份创业计划

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1、怎样做好一份创业计划创业计划大赛的由来创业计划的基本要求创业计划的主要内容及技巧创业计划创作时应注意的问题创业计划的由来创业计划是高科技与风险投资浪潮兴起的产物，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。商业计划竞赛在美国高校中由来已久，它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。自1983年美国德州大学奥斯汀分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等

2、世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。Yahoo！、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。MIT的“五万美金商业计划竞赛”（＄50KBusinessPlancompetition）已有10多年历史，影响非常之大。从1990年到现在每年都有5－6家新的企业诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由“创业计划”直接孵化出的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。风险投资家们蜂拥而入大学校园，寻找

3、未来的技术领袖。从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。创业计划：以个人或团队为单位模拟一个企业的创立及运营等一系列工作，并通过书面报告的形式将这些活动记录下来所形成的计划书。它解释做什么（What），为什么要做（Why）和怎样做（How）。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业

4、计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。创业计划书的主要内容一、公司摘要公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。二、公司业务描述公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。三、产品或服务：公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。四、预期收入介绍公司的收入来源，预测收入的增长。五、竞争情况及市场营销分析现有和将来的竞争对手

5、、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。六、管理团队对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。七、财务预测公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。八、资本结构公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。九、附录支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等；其他需要介绍的地方。创业计划的三个阶段及其内容要求与技巧创业计划的基

6、本要求：1.团结合作、优势互补的项目小组2.良好市场潜力的项目3.引人注意的公司名称4.切实可行的具体计划5.极具说服力的表现形式：图表的恰当运用总体纲要公司概要产品和服务行业市场市场营销管理方法及主要人员配置学习途径五年财务计划机会及风险筹资需要初步的创业计划最终的创业计划创业计划概要“总体纲要”概括了创业计划客户价值产品及服务目标市场关键管理技能筹资需要投资回报……的概览方法及技巧首先激发起读者的兴趣如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解内容“公司概要”明确了公司背景和立足点方法

7、及技巧生动描述不宜过长不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会说明我们知道自己在做什么公司定位公司战略重要取胜因素内容设问举例创业计划概要公司目标公司的长期目标是什么？关键成功因素是什么？用什么战略达到这些目标？低成本？标新立异？专业化？主要的中期任务是什么？第一步(下一步)是什么？中期目标？初步的创业计划最终创业计划公司概览业务范围？目标是什么？公司背景？公司所有制形式？所有权结构？方法及技巧将自己置于客户的位置集中于最重要的产品，同时涉及其它产品避免过多的技术细节力求简单可

8、引用产品和服务已试点成功的例子客户价值：产品和服务的功能和将为客户提供的价值；与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势开发创新：企业应付技术挑战的能力；创新所带来的优势；知识产权问题；未解决的问题及可能的解决方法生产：生产过程安排；目标销售收入；筹资需要；生产能力内容“产品