《上下同欲者胜》PPT课件

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1、上下同欲者胜——杨文俊提纲：一、2002年中国乳业的发展情况、液体奶上半年销售情况的介绍；二、区域经理的竞聘三、业务发展中心四、巡查的定位五、销售、市场的定位、关系六、对伊利大型活动的应对策略七、沟通八、下一步的工作要求九、个人的品牌一、蒙牛公司八大经营宗旨一、诚信；二、观念的革命；三、目标管理；四、三心管理，即以客户为中心、以质量成本为核心、创新；五、执行力即效率；六、抵制浮夸风；七、反腐倡廉；八、末位淘汰制二、竞争区域经理1、敢于参与就是成功2、十年以后，大家全是乳业的精英3、承担责任——获取收益、说到未做到怎么办？蒙牛公司2003年上半年销售情况液

2、体奶事业本部2003年上半年销售情况（单位：万元）1月2月3月4月5月6月197262390627111334703200022656三、业务发展中心为什么成立业务发展中心——战略合作伙伴蒙牛目标业务发展中心经销商销量？利益品牌配送堆头要求其：堆头导购导购陈列陈列POP张贴POP张贴扩点…………投诉处理终端2、定位：实实在在做终端工作的领头人执行、创新对经销商是服务、监督决不是取代3、业务发展中心——目标——不可修改销量：70%的纯奶绩效挂钩——日工资诚信：说话算数触手可及末位淘汰1/10000的业务人员15/10000的卖点2/100000的二批点经

3、销商配置：50%的业务人员完美的终端——要求有：激情、执行力业务发展中心经理财务员考核员内勤片区1片区2片区N业务员（10~20人）5、如何考核40%——总部表格管理30%——经销商30%——巡查6、可能产生的问题a、经销商抵触b、腐败个人腐败与经销商合伙腐败断绝合同扣除抵押金c、重复工作四、巡查的定位二级巡查销售市场五、销售、市场的定位、关系定位：对大家首先是服务关系，然后是监督、考核卖产品终端的完美销售——推促销的计划、执行资料的收集……市场——拉诱导消费者购买产品卖故事心情——招手草原文化统一的服装标准的制订统一的堆头——心智资源……新品的发展方向

4、、上市大型活动的制订市场部的职责线上品牌的提升线下督查六、对伊利大型活动的应对策略产品价格渠道促销远期长期七、沟通你对领导的需求也是下级对你的需求八、下一步工作要求1、要产生10个以上的千万元大市场，以点带面的拉动；2、中秋、国庆活动以各地自己设计为主；3、全力以赴而非尽力而为——你必须比别人强；4、完善的大量的培训；5、持之以恒、大量反复的售点宣传画；6、区域经理对所管区域的定期例会；7、大量的业务人员；8、高效的流程9、个人的品牌让老板赏识你让客户需要你让同事、员工喜欢你