D公司营销策略研究【毕业论文】

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1、--毕业论文（2011届）D公司营销策略研究摘要市场营销策略是企业营销过程中必要的手段，一个企业想要在激烈的市场竞争中立稳脚跟，就必须选择切实有效的市场营销策略。桐乡杭白菊产业近年来得到大力发展，已经成为桐乡市农业的支柱产业。本文研究的新和杭白菊有限公面临着同行业的挑战和市场竞争压力。新和杭白菊应如何面对这种内外环境的变化所带来的挑战，制定适合自己公司的市场营销策略，从而在竞争中立于不败之地，本文对此研究具有很大的现实意义。本文运用市场营销策略有关的理论知识，对新和杭白菊的经营现状、内外部环境进行充分了解和调查的基础上，从营销现状着手，分析

2、公司在营销策略方面存在的问题，并对内外部环境进行分析找出公司的优劣所在。同时应用理论与实际结合的方法，针对公司的主要产品制定产品、价格、促销、渠道等方面的策略。以确保新和杭白菊能够适应激烈的市场竞争和环境变化，并且有效的实施。关键词：杭白菊；营销策略；农产品营销AbstractPlasticMarketingstrategyistheprocessofmarketingthenecessarymeanstoanenterprisewantstoneutralinthefiercemarketcompetitionstablefoothold

3、,theymustchooseaneffectivemarketingstrategy.InrecentyearsTongxiangchrysanthemumindustryhasgotawelldevelopment,whichhasbecomeapillarindustryofagricultureinTongxiang.Inthispaper,theTongxiangXinhechrysanthemumcompanyfacesthechallengesoftheindustryandmarketcompetition.Howtocha

4、ngethefaceofsuchinternalandexternalenvironmentthechallengestodevelopappropriatemarketingstrategiesyourcompanytoaninvinciblepositioninthecompetition,whichthisstudyhasgreatpracticalsignificance.Thispaperusesmarketingstrategyaboutthetheoreticalknowledgeofcurrentsituationofman

5、agement,thesageinternalandexternalenvironment,fullyunderstandandbasedontheinvestigationofpresentsituation,frommarketingtoanalysisthecompanyinmarketingstrategiesexist,andinternalexternalenvironmentanalysistofindthecompanyqualitylies.Atthesametimeapplicationofthemethodofcomb

6、iningtheorywithpractice,accordingtothecompany'smainproductformulatedproduct,price,promotionandchannelsofstrategy.Toensurethewisecanadapttothefiercemarketcompetitionandenvironmentalchanges,andtheeffectiveimplementation.Keywords:chrysanthemum;marketingstrategy;agriculturalma

7、rketing目录II1绪论12相关理论概述22.1营销策略22.2农产品营销33新和杭白菊营销现状分析43.1新和杭白菊概况43.1.1企业简介43.1.2杭白菊市场概况43.2新和杭白菊营销策略分析63.2.1产品系列分为三大品牌63.2.2价格制定以成本为导向73.2.3渠道建设采用直营和经销商模式83.2.4促销以人员推销为主83.3新和杭白菊营销存在的问题83.3.1三大品牌定位模糊,知名度不高83.3.2价格制定缺少差异93.3.3直营和经销商模式尚未整合93.3.4人员推销的促销手段过于单一104新和杭白菊内外部环境分析114

8、.1外部环境分析114.1.1地理环境分析114.1.2政治环境分析114.1.3社会环境分析124.2内部环境分析124.2.1生产资源分析124.2.2资金资源分析134.2