《卡夫的定位营销》PPT课件

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1、卡夫的定位营销卡夫简介：卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：KraftFoods）是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。年份事件1982通用食品（后并入卡夫）和统一在中国台湾省成立合资公司1884卡夫在中国大陆成立了两个合资公司生产固体速溶饮料和咖啡。1988纳贝斯克针对北

2、京和天津市场推出乐之和富丽饼干1988联合饼干在南方成立合资公司。1996纳贝斯克在北京和苏州完成饼干工厂的建设，推出奥利奥和趣多多饼干。2000纳贝斯克收购了联合饼干在大中华地区的饼干业务；同年卡夫收购了纳贝斯克。2001卡夫出售北京卡夫乳制品业务。2005卡夫在北京开始建设一座全新的饼干工厂。2006卡夫将其在华所有实体整合到卡夫食品（中国）有限公司。2007卡夫食品以72亿美元收购达能饼干。2009卡夫食品在华启动其亚洲最大饼干研发中心2010卡夫食品以119亿英镑收购吉百利公司。卡夫在中国的发展卡夫在中国市场中的发展并非一帆风顺

3、，但在本土化进程中不断努力前行，才取得的今天的成绩。卡夫的本土化定位战略有很多值得我们中国企业学习的地方。卡夫的定位：一，满足小孩子的需求，奥利奥，鬼脸嘟嘟，趣多多，达能王子，达能加钙饼干等扭一扭，舔一舔，再泡一泡黑白夹心的奥利奥现在已经是最为经典的口味。　又根据小孩子的喜好，推出多种口味的奥利奥，香草，冰淇淋等等。推出小孩子最为钟爱的迷你奥利奥，利用姚明的广告，增加“大”与“小”的对比。鬼脸嘟嘟在葡萄牙文中“鬼脸嘟嘟”就是调皮淘气的意思，1988年鬼脸嘟嘟在巴西成功上市，所有的孩子看到鬼脸嘟嘟就会想到那些聪明有趣、调皮好动、就像自己一

4、样的小孩。鬼脸嘟嘟饼干1995年在中国成功上市。鬼脸嘟嘟饼干是专为孩子设计的品牌，一提到鬼脸嘟嘟，人们就会想到有着不同鬼脸和表情的饼干，好吃又好玩。以其好吃好玩的独特个性深受孩子们的喜爱。针对儿童生长需要，鬼脸嘟嘟饼干从2005年起全线添加钙铁，增强鬼脸嘟嘟在妈妈心中“好吃有益”的品牌认知，真正成为孩子喜欢，妈妈认可的产品。趣多多趣多多是一款巧克力豆曲奇饼干，最受小孩子的喜欢，现在趣多多已经有果仁奶油，咖啡，香橙等多种口味。趣多多独特的豆豆口味将美妙的享受一刻带给你。达能王子达能集团还利用了其品牌在某些地区或者阶层的优势：Prince(

5、王子)是少年儿童所喜爱的品牌，在8个国家销售，是亚洲排名第一的饼干品牌。达能王子现在已推出了多种曲奇饼干，并致力于将王子从一个传统的饼干品牌转化成零食品牌，并成为孩子生活中的一部分，不仅美味，更为他们提供好玩有趣的零食体验，并与小伙伴分享。打造奇趣“饼干密语”2010年3月王子推出的全新零食产品——王子脆脆多，以新奇多变的中空造型和香脆的口感打入零食市场。王子脆脆多有10种魔法造型，如宝剑、皇冠、马、魔杖、心型等，赋予它们10种妙趣涵义。通过灵活运用，发展出成百上千种的饼干语言组合，为孩子们创造了一种在现实和虚拟世界中跟小伙伴沟通的饼干

6、密语。戛纳广告节获奖2010王子开心大冒险活动最近更赢得了广告界的奥斯卡—嘎纳国际广告节的一头铜狮，这也是卡夫食品和其广告伙伴盛世长城莫大的荣耀。只有致力于打造至爱品牌，赋予品牌更多情感内涵，和消费者建立情感关联，这样才能令品牌有长久的生命力，创造出更高的品牌价值。二，专注于人们休闲娱乐的需要，带给消费者舒适的田园风。有乐之，太平，闲趣，甜趣等多种品牌。乐之乐之薄片咸饼干，颜色金黄诱人，口感咸香四溢，层层松脆，同时还可以搭配各种小食，制作成精致美味的点心，是您和亲朋好友聚会时零食饼干的好选择！乐之三明治饼干，咸香松脆的饼干，配以幼滑香甜

7、的丰富夹心，咸甜滋味，完美搭配。咸香四溢，金黄松脆，尽在乐之休闲一刻！太平梳打太平旗下的产品最早可以追溯到1892年消化饼在英国的诞生，而中国消费者对太平品牌的了解则开始于1989年上市的太平梳打，16年后太平梳打已成为中国梳打饼干类产品的领导品牌。多年来，太平品牌一直致力于开发美味营养的健康型饼干，先后推出了太平香浓奶酥和太平可口酥饼干。谢谢观赏国贸21001,1014211006，唐碧莲