《季度策划方案》PPT课件

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1、季度主题：高世代全面引领项目升级方案提交时间：2012年3月14日方案审核时间：2012年3月17日前此次提案的主要内容是制定沙湾印象江南小区3-5月季度营销计划，此计划的制定有以下几个目的：1.使销售与策划双方更好的合作，并奠定合作模式基础；2.打破市场现状，引起悬念及话题；3.利用淡季做蓄势，为后期销售奠定良好基础，引发5月爆发期销售；4.树立销售信心，更好地应对市场；策略篇本季度营销思路剖析，是所有方案之核心计划篇方案执行计划，时间节点安排执行篇具体设计、文案、培训、活动等，交稿时间及审核时间本方案将在以下几个方面对本季度工作进行阐述及安排力求通过本方案使得本季度销售目

2、标明确、思路统一、宣传和销售配合默契策略篇我们必须要“破而后立”常规的销售按部就班，它只能带来平稳，很难带来爆发，项目就这么不冷不热的做下去，只会让我们越来越步履维艰。项目在这个节点，非常关键，原有的竞争对手都在努力，新的项目蓄势待发，我们继续这样做下去，项目怎么才能热起来？要想重回沙湾购房者的视线之中，我们必须创造新的话题，蓄新的势，以独特的策略引起人们的热议。并且，热议的内容是我们事先设计好的，符合我们项目定位的，只有这样，才会让我们的项目焕发活力。打破常规创造话题MBA从自身的故事出发，请您讲述它为您带来了什么...接触的人群...吸收的知识...处世的观点...我们似

3、乎可以从中得到一种信息，那就是：交际圈的大小决定了人生的高度现在买一套好房子，如若不能改变你的未来，那么一定可以改变孩子的未来。因为：邻里不同社交圈不同话题不同视野不同胸怀不同高度不同未来不同我们的目的：高品质生活人群率先进入“高时代”全面塑造高时代定义，制定高时代标准让沙湾接受并认可高时代定义，向往高世代生活市场现状分析：3月房地产市场普遍开始复苏，众多项目都将会在这样的阶段推出新的策略方案，以更好的占领市场。本项目持续遇冷，高层住宅在当地的接受程度仍然较低，在这种时候我们不得不改变策略，需要从另外一种角度看待项目，如果持续之前的常规销售，那么销售任务是绝对无法完成的。所以

4、我们需要在原本已有的市场基础上做出一些改变，以全新的形象面世，以打动更多的消费者。建议：打造印象江南二期的概念破除旧有观念，专心做高端，让我们的项目高的有道理，高的让人向往，立出一个新的印象江南，一个沙湾真正的高品质社区。印象江南二期命名二期开盘=沙湾高时代正式来临我们需要一个时间契机点，需要一个噱头，需要一个销售的爆发点，需要一个在新项目开盘时的闪光点，我们事先埋下的伏笔需要一个解释，我们最需要的是一种改变！二期开盘，使我们一切都有了一个合理的解释！回顾我们的年度诉求Slogan爱上江南望景生情产品诉求沙湾首席高品质人文社区文化诉求居江南以阅天下处优居而悟人生项目诉求沙湾“

5、高”时代榜样力作情感诉求选择好房子拥有好未来创意诉求“高”时代高生活Slogan爱上江南望景生情爱上江南，首先是希望消费者能够明确的感知到项目自身的属性：江南风格，其次是希望消费者能够感知到本项目与江南神韵的结合；爱：人间大爱，因境生爱江南：环境优美的气候宜人的商客云集的鱼米之乡生活恬静景：环境生活场景情：爱情亲情友情人间真情Slogn的意义：就是主传播语，直接能够打动消费者，并且传递项目主要信息的传播语；Slogn的用处：不论是项目制作的任何物料（宣传、活动、公共）都必须与标志同在的内容，烙印传播；产品诉求沙湾首席高品质人文社区沙湾：地域特征人群划分首席：地位领导者尊贵高品

6、质：值得高价位享受好生活人文：直接体现这个小区日后的主体方向，以文化为主导方向，成为沙湾有文化有素质有要求人群的聚集地；社区：体现规模，与日后所倡导的“圈子”的概念，同时比“大宅”“小区”“院落”更加有都市感；所谓产品诉求就是我们自己对于项目的定位，如果它是一个人，那么这个是一种什么样的身份与气场出现的，那么我们的项目出现在沙湾是有领先和倡导的概念的，同时因为独特的建筑风格也为沙湾提供了建筑的创新之路。文化诉求居江南以阅天下处优居而悟人生如若我们的项目是一个具有情感的人，那么他应该是一个文人，具有博大的胸襟，不仅能够体味生活的细小幸福也能够从中领悟到人生的真谛。此次推广是以高

7、层为主体的，那么我们就应该站在一个高度，寻找一种众人都能够了解的“大胸怀”“大气度”能够直接让消费者感受到住在高层的意义与目的；居江南以阅天下：住在印象江南的高层中能够看到整个沙湾的城市动向，有一种览天下的感觉，这是一般人没有办法体会的一种情怀；处优居而悟人生：住在印象江南高品质的房屋里能够感受到人生的真谛。人生应该放慢脚步，值得欣赏的景色很多，一生拼搏不过是为了好好的享受人生。项目诉求沙湾“高”时代榜样力作在房地产项目众多的沙湾我们作为一支队伍必须定义自己的角色，是开创者还是跟随者，我们能否让我们的住