A公司销售物流模式的优化研究-文献综述

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1、文献综述A公司销售物流模式的优化研究伴随着物流概念的提出，相关的概念分支也逐渐进入人们的视野，例如采购物流、供应链物流、配送物流、销售物流等。在企业的发展历程中。人们也慢慢接受了这些物流相关理论，并且应用到实际的生产与企业活动中去。美国物流管理协会将物流定义为“为达至符合客户需求之目的，从始发点到消费点之间对产品的有效实际流转﹑存放﹑服务以及相关信息所进行的一系列计划﹑实施和控制的过程。”终上所述物流与销售的目标是一致的，他要求销售实行者对于整个流程的掌控能力。即将采购﹑生产﹑销售中的各个环节因素都考虑进来，使所有环节能够流畅贯通，从而达到企业的最大绩效。谢庆红

2、在《物流成本“效益背反”陷阱及对策研究》（2004）谢庆红．物流成本“效益背反”陷阱及对策研究[D]．重庆：重庆大学，2004．中提出物流是以存储、运输、包装、装卸、配送等组成的系统，系统化的观点要求物流组织者要站在整体的角度来规划物流，谋求物流成本最低化。而面对消费者的更高服务要求以及同行业的竞争对手的挑战对企业的成本控制提出了更高的要求。李学工在《论企业销售物流系统的设计》（2006）李学工．论企业销售物流系统的设计[J]．浙江：商业经济与管理，2006(9)中提到销售物流的最重要环节是市场预测与市场信息收集，这也是企业在销售物流中的最大挑战。他指出：因为渠

3、道的多种多样，销售区域不同，消费行为也不一样，销售物流渠道、促销手段和货物配送方式也都不一样。因此很难通过某一个销售终端的销售情况来预测整个市场的需求变化。张远晶在《销售物流与渠道建设》（2004）张远晶．销售物流与渠道建设[M]．北京：中国纺织出版社，2004．中提到构建稳定的销售物流渠道是企业占领市场的基石，在多变的市场氛围中，企业只有不断地开阔以及稳定销售物流渠道，才能使企业自身占据更大的市场份额。时间在《营销渠道模式变革研究》（2003）时间．营销渠道模式变革研究[D]．广东：华南理工大学，2003．中提到与传统营销渠道比较，物流元素的加入增加了企业在同

4、行业中的竞争力，使销售渠道更趋向于扁平化。韩俊德在《中小型加工制造业销售物流模式选择研究》（2006）韩俊德．中小型加工制造业销售物流模式选择研究[D]．天津：天津大学，2006．中提到目前的销售物流模式分为：生产者企业自己组织销售物流；第三方物流企业组织销售物流；用户自己提货的形式。4谢舰在《XS公司的销售物流管理策略研究》（2005）谢舰．XS公司的销售物流管理策略研究[D]．重庆：重庆大学，2005．中提出由于物流知识缺乏目前企业普遍采用物流外包的销售物流模式，但资源的整合能力还有待提升。顾宇峰在《基于SAP的某化工贸易公司销售物流研究》（2008）顾宇峰

5、．基于SAP的某化工贸易公司销售物流研究[D]．上海：上海交通大学，2008．中提出信息技术的应用对销售物流环节的连接起到了决定性的作用，加强了各环节的紧密型，也为企业的决策提供数据支持。赵树国，苗瑞，李云清在《PSI公司销售物流中心的选址》（2010）赵树国，苗瑞，李云清．PSI公司销售物流中心的选址[J]．湖北：物流工程与管理，2010(7)．中提到利用逆向MRP的引入，计算所需生产的货物量以及客户所需量，可以更加有效的缩短发货反应时间，提高货物配送的效率，整合销售与生产的各项资源。董晓媛在《物流中心选址方法研究中》（2005）董晓媛．物流中心及选址方法研究

6、[D]．北京：对外经济贸易大学，2005．提到物流中心作为物流网络中的节点其选址的重要性不言而喻。然而在我国由于现代物流理论研究相对滞后于物流实践，所以大多数物流企业在进行物流中心的选址时只是凭经验做出想当然的决定，或者是只注重短期效益，不仅不利于企业的长期发展，而且会造成资源的极大浪费。赵树国在《PSI公司销售物流系统的优化》（2010）赵树国．PSI公司销售物流系统的优化[D]．上海：上海交通大学，2010．中提出在建立销售物流中心时，其选址的影响因素决定了销售物流中心建成的可行性以及实施过程的灵活性。而销售物流中心的建成为企业在市场拓展过程中起到了连贯作用

7、，使企业在市场的运作上更加灵便。李俊阳，刘宁在《论物流联盟的本质和发展趋势》（2003）李骏阳，刘宁．论物流联盟的本质及发展趋势[J]．北京：财贸经济，2003(8)．中提到物流联盟一般是指由若干具备专业特色与互补特征的物流组织，通过契约关系结成的物流作业联合体。在联合体内部,企业间形成互相信任、共担风险、共享收益的物流伙伴关系。企业不完全追求自身利益最大化,在物流业务领域通过契约关系进行物流作业资源上的优势互补、物流要素双向或多向流通。王斌，唐国春在《物流联盟伙伴选择模糊化研究》（2009）王斌，唐国春．物流联盟伙伴选择模糊优化研究[D]．上海：上海第二工业大

8、学，2009．中提到物流