SYB创业培训第二步：寻找创业项目

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1、教学目的1、了解可创办的企业的基本类型2、企业成功的要素。3、创办企业要以小起步，量力而行。4、怎样发现项目或商机。5、怎样检验企业构思。（难点）2本讲内容概要职企业业认类知型职业认知微小企业成功的要素如何挖掘出好的企业构思验证你的企业构思(swot分析）将企业构思变成创业计划3一、企业的类型v贸易企业：从事商品的买卖活动。v服务企业：提供服务或提供劳务。v制造企业：生产实物产品。v农、林、牧、渔业企业：利用土地或水域进行生产。辨析：（1）送纯净水（2）幼儿园（3）花卉养殖（4）便民超市（5）皮鞋厂（6）快餐店（7）种植食用仙人掌（8）洗衣店4

2、567891011121314微小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）只有低成本开始，才能把风险降到最低！15(顾客至上，吃亏是福——美国家居仓储公司)16微小企业成功的要素阅读创业故事（四）起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！17三、如何挖掘出好的企业构思好的企业构思是创业成功的开始，是避免风

3、险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要181920212223241、挖掘企业构思的两条基本途径人们需要某种价位和质量的我会做某种服装，而且我可服装，我有技术、有能力制以买一架缝纫机，所以我要造出，因此我可以开个服装办一家服装加工企业。加工企业满足他们的需要。很多家庭需要生日蛋糕，我我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家糕点店一家生日蛋糕店来满足他们的需要。我们小区修家电难，我知道怎我会修理计算机，因此我想样修家电，因此我将办一家电2

4、5开一家电脑修理行维修店来满足他们的要求沿两条途径同时开发你的企业构思个人专长顾客需要企业构思（创业项目）只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行的。26如何挖掘出好的企业构思27重要提示：创业要有核心竞争力反复问自己我做这个生意，到底比别人强到哪儿？28核心竞争力的表现相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营服务特色：连锁直销29寻找创业思路的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一

5、起。301、怎样寻找创业机会？“问题”就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就应该去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。31关于机会有需要是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机会别人没想到的是机会最不起眼的可能是机会政治、经济动荡是机会突发事件可能是机会重大的政治经济活动可能存在机会存在市场需要是“机会”的前提32‥‥‥等等依据问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到

6、过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机33常见的市场考察方法v巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。v异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。v人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。34在社区寻找市场机会v商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？v找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。v看自己能否参与竞争

7、获得市场份额。35白手起家的亿万身家老板陶华碧一农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的

8、第5名。36商机无限多处处是项目§健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)§现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)§现代信息商机(法律、心