东北精品陶瓷城

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1、“沈阳市同益房地产行销代理有限公司2004年5月9日“沈阳陶瓷城”整合行销方案（讨论稿）项目概述本项目位于沈阳市西部，二环以内，地处沈阳市基础设施最完善的铁西区．由沈阳市衡颐房地产开发有限公司开发建设，约为5.5万平方米，用地北侧为22米宽的北四路，东侧为20米宽齐贤街，南侧为铁路专用线，西侧是维康药房储备库．该项目地处于铁西区整体规划的市场用地区域内，其东侧为已建成的油漆市场和型材市场．本项目现规划为“沈阳陶瓷城”，限高40米，一层延路街部分为网点，一～三层为商场，四层为办公区．东北陶瓷　　　　同益行销地理位置图铁路

2、专用线齐　　　　　　　　　　　　　　　　　　　保贤　　　　　　　　　　　　　　　　　　　工街　　　　　　　　　　　　　　　　　　　街北四路沈阳陶瓷城维康库油漆市场型材市场项目概述东北陶瓷　　　　同益行销目录卖给谁？卖什么？如何卖？有的卖？卖得好！东北陶瓷　　　　同益行销有的卖？市场状况竞争格局产品实态问题聚焦关键点东北陶瓷　　　　同益行销有的卖一.情景分析（一）国内建材装饰市场的现状A.建材装饰业加速发展 据建设部有关方面统计，2003年全国住宅装饰的总产值为3000亿元，是1992年的40倍，年均递增45%，大体上

3、每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。据预测，住宅装饰装修在未来两三年内将达到4000亿到5000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。 房改正将10倍于新建住宅的存量公房转化为城镇居民的自有财产。这批旧住宅的改造和装饰已随着产权关系的改变启动，存量住宅装饰的总量将赶上和超过新建住宅的装饰，它为住宅装饰装修业提供了一个新的、更为广阔的市场。 专家指出，中国现阶段经济发展的特性，决定今后若干年内对建材工业产品需求将维持一个较大的总量。 国家拉动经济增长的各项宏观调控政策继续发挥作用，是中国建材和装饰市

4、场发展前景广阔的主要原因。随着国家增发国债、扩大投资的政策效应在今后进一步显现，中国固定资产投资在上年大幅度增长的基础上，今年继续平稳增长。 住房制度的改革，为建筑装饰装修行业提供了巨大的发展空间。改革开放以来，中国的住宅建设稳步增长，据统计，2003年全年共建成城镇住宅6.5亿平方米，城镇居民人均居住面积已由1978年的3.6平方米提高到2003年的11.7平方米。住宅建设经历了近20年的连续增长之后已具有相当可观的规模。目前现阶段住宅建设仍将处于增量型发展时期，但是随着人民生活水平的提高和住宅制度改革的推进，住宅

5、建设也将向数量与质量并重的新阶段发展。东北陶瓷　　　　同益行销B.装修建材需求有望突破7000亿元伴随我国房地产行业的迅速发展，近些年来我国装饰装修行业也同步前行，其总产值每年以20%左右的速度递增。建筑装饰装修业的兴旺，大力牵动建筑装修材料的消费。专家预测，从现在起，今后五年装修建材的需求有望突破7000亿元，从而成为国民经济中不可忽视的重要增值因素。从消费结构看，住房以及相关商品是我国消费结构开展主要内容之一，目前在住宅、汽车、旅游、教育以及信息资讯服务五大消费热点中，住宅为首要增长点。从市场空间看，国内城镇居民住

6、房需求正处于高速增长时期，根据我国住宅发展规划2003年我国住房总面积约50亿平方米，装修需求房屋为9000多万套，在此基础上，今后10年内，每年竣工住房面积都将超过2亿平方米。从产业关联角度看，装修建材需求量将会快速增长，据有关部门测算，每投入100元的住宅投资，可拉动150元到170元的相关产业需求。有的卖一.情景分析东北陶瓷　　　　同益行销C.建材装饰业市场规模在扩大国家统计局和国家经贸委首次进行的商品交易市场快速调查结果表明，目前全国拥有以经营建筑材料及装饰材料为主的交易市场1084个，其中以批发经营为主和以零

7、售经营为主的各有542个。江苏省有建材装饰材料市场181个，是全国拥有建材装饰材料市场最多的省；其次是山东，有84个；再次是浙江，有75个。上海在大卖场（超市）方面走在前列。据了解，到去年12月底，上海市共有建筑材料、装潢材料经营企业和个体经营户2.3万家。其中，经工商经营注册的建材装饰材料流通企业为1万家，个体经营户6000多家，有7000多家为无证照经营者。全市建材市场经营总面积已逾200万平方米。营业面积在5000平方米以上的商厦、商场有30多家。以上的数据说明了对建材的需求在不断增长。申奥成功更将强力带动建材业

8、的发展。有的卖一.情景分析东北陶瓷　　　　同益行销(二)国际建材装饰材料进入国内市场的必然性A.市场发展的结果随着中国加入WTO以后，越来越多的国外企业进入到中国市场，市场全球化、一体化推动国外厂商在国内市场的发展。B.市场的空间吸引国际建材装饰材料进入国内市国外企业都盯紧了中国这个发展中国家，特别是城市化日益发展的中国在建材装饰