《接下来的工作》PPT课件

《《接下来的工作》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、接下来的工作分析1.存在的问题1）工作责任心的问题：（1）出发前的电话不到位：学校信息？（2）日程安排不合理？紧迫感不够？2）思想没有统一：（1）思想混乱，意志不坚定（2）对公司的发展方向没有清晰的认同（3）自己没有主见3）培训没有到位：分管院长最关心的50个问题？系主任最关心的50个问题？专业课教师最关心的50个问题？就业中心主任最关心的50个问题？辅导员最关心的50个问题？学生、家长最关注的50个问题？4）工作方法不对：（1）对工作结果没有分解：（2）建议大家从今天开始，做一个从打电话联系学校到

2、学生最终报名缴费流程，把这个流程分解为6个以上环节，再根据环节落实工作方法和步骤。目标客户的选择；电话预约；上门拜访；考察邀请；反复沟通；签约；学生宣讲；技能测试；反复沟通；学生报到缴费。5）没有以结果为导向（1）这个学校我是跑了，结果是什么？（2）测试随时都可以来？协议不用签？（3）没有严格的落实以结果为导向的流程环节。a）测试时间？招聘宣讲时间？签约时间？参观时间？b）第一次沟通？学生关注点？（4）我们咨询接待目前的流程？每个环节的关注点？如何推进？目标与考核（1）每个组5月份100人的指标（2

3、）四月份暂不实施罚，给予记帐处理（3）5月份完成任务，则不予处罚，否则2个月一起罚（4）6月1日上海新闻发布会，每组至少5所高校前场签约（5）6月1日上海新闻发布会，每组至少邀请20所有合作意向的学校到会（6）5月份要测试的学校有5所（7）教师培训的招生每组20人具体的业务指导1）5月份可以测试的是那几所？具体时间？每所多少人？2）6月份可以测试的是那几所？具体时间？每所多少人？3）这次出差的学校有几所市重点跟进？具体的方法？参观？4）南昌的学校如何跟进？测试时间？多少人？专业情况？5）5月4日的出

4、差计划是什么？6）我的谈判技巧在哪些方面应该改进？为什么没有结果？7）6月1日，我们在上海的新闻发布会等活动有哪些学校能参与？目标是什么？关于统一说辞：1）严禁说“就业招聘”——”原浆计划”在全国选拔1200名优秀的大学生，最后只签约800人；2）我们每三个月考核一次，优秀的学生给予生活补贴（300、500、800、1200）；3）一年结束后，考核上岗的签订劳动合同；4）一定要强调培训期间收取“保证金”，培训结束后1个月内退还保证金；5）脱离上述说法的属严重违纪行为。8）关于江西省的高校：（1）建议

5、全部的测试均安排在我们这里进行：有效果、严格，便于对测试不上的人进行关门。（2）建议在5月份的联系由章鹏部门加大联系，力争出结果。9）4月28日下午开始，分别对5月份的工作进行细化总结追结果。10）对咨询部门：4月份开学的10多所高校新人的挖掘：5人/校，江西省高校测试的对接、接待、安排。其他高校的接待、参观流程的确定。今天下午要解决的主要问题1）队伍组建的问题？2）思想统一的问题？3）工作目标/方法？4）可以测试的学校及时间安排？5）参观学校的安排，学校名、时间？6）教师培训的招生？7）6月1日计

6、划到上海的学校？8）现场签约的学校？具体如何安排？关于区域的理解1.一线城市：北京、上海、深圳动漫发达省份湖南、浙江、广东、江苏、天津3.生源较多城市湖北、安徽、四川、重庆、陕西、黑龙江、河南、吉林辽宁、山东、广西、河北、福建4.其他贵州、云南、内蒙、山西、江西、甘肃、宁夏、青海祝大家成功！