《打造非凡营业部》PPT课件

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1、打造非凡营业部总公司教育培训部7/15/20211打造非凡营业部第一篇：成功信念确认信仰规划理想的单位发挥倍数成长的潜力成为一名健全财务的主管成为一名专业领导人2打造非凡营业部确认信仰3打造非凡营业部一、确认共通的特征成功管理者的共通特色：1、具备专业气质风貌与工作态度2、有协助他人的热情3、有推动制度的能力4、对于自己的工作表现感到骄傲5、对未来的工作有所计划6、知道将努力用在关键要素上7、保有良师益友4打造非凡营业部这是最能描绘成功保险业务员的首要因素。成功的保险主管会形成专业的形象，并且从中

2、衍生出一种吸引力。1、具备专业的气质风貌与工作态度5打造非凡营业部【影片观摩】：《巴顿将军》片断6打造非凡营业部（1）热情的重要性（2）营业部经理所处的环境A、对内：下属主管，直辖团队B、对外：客户、内勤和其他团队（3）对他人热情的具体体现2、有协助他人的热情7打造非凡营业部良好的沟通与交流是成功的前提。只有期望、督促还远远不够，还需要协助他走向成功的巨大热情和切实的指导。8打造非凡营业部【游戏】：投笔9打造非凡营业部【研讨会】：新人成长规划新人成长时间表主管姓名任职时间机构营业部人力填写时间10

3、打造非凡营业部【研讨议题】总结在新人成长的具体哪些过程中要倾注热情和关注？我们就能够坚信：新人们在我们的指导训练、激励和诱导之下，一定可以达成我们的期望。成为我们独一无二的雕塑品，赠人玫瑰，手留余香。11打造非凡营业部优良的管理可以将制度有系统且长期应用在日常工作中，不仅能协助业务员解决开发客户和时间管理这两大难题，还能从中不断提高生产力。3、有推动制度的能力12打造非凡营业部【案例研讨】出勤率问题13打造非凡营业部杰出经理人的一个明显特征就是对于“不断缔造佳绩”有强烈的需要。因此，对于自己所属的

4、营业单位或单位所累计的销售记录，都会深以为傲。4、对于自己的工作表现感到骄傲14打造非凡营业部5、对未来的工作有所计划【游戏】：抢地盘15打造非凡营业部计划的作用：1、有助形成思路2、深入考虑全局，以及一切相关情况3、确保没有遗漏点，增强信心4、指引行动方向，实施业务监控5、明确薄弱环节与机遇16打造非凡营业部6、知道将努力用在关键要素上17打造非凡营业部太平人寿2003年个险系列全年业绩排名前20%、25%人员业绩占比表18打造非凡营业部太平人寿成都分公司2003年各月业绩排名前20%人员业

5、绩占比表（节选）19打造非凡营业部【分组研讨】营业部日常管理中的关键要素及其工作时间的分配。1、请罗列出日常工作中的所有要素（越详细越好）。2、请对各要素进行评分，按1—10分标出其重要程度。20打造非凡营业部7、保有良师益友所有成功的保险公司主管们，几乎都有他们各自的良师益友，并且都和他们的良师益友保持非常亲密又重要的师生情谊。21打造非凡营业部【研讨活动】1.你目前需要得到些什么帮助？2.你周围都有谁能够提供这些帮助？3.他们目前能否成为你的良师益友提供帮助？4.你计划怎样才能和他们成为（或延

6、续）良师益友？良师益友不是一朝一夕能够得到的，需要长期的积累和用心的付出。22打造非凡营业部二、建立起自己的原则1、仔细深思你的职场功能2、锻炼出双焦距的视野3、狠抓两个生死攸关的成功因素4、设定轻重缓急5、永远把增员新人放在第一位6、训练员工行为使其符合公司制度7、让同仁有所期待8、确保同仁遵守工作承诺9、让每一个场合都成为重要场合10、深信因果定律23打造非凡营业部1、仔细深思你的职场功能你对于自己本身在营业单位中所扮演的领导角色抱持怎样的态度，将会对你的工作品质及工作成果产生极大的差异。24

7、打造非凡营业部【案例研讨】：经理A和经理B的故事案例1:经理A对于属员的过失和违纪不能（不愿）自己直面处理，却每每都只能通过自己的上级主管出面批评，当上级离开后他却跑到该属员面前去做老好人，又是宽慰又是开导。案例2:经理B每天兢兢业业、热情十足，会报、辅导、陪访、训练…一切都井井有条,也懂得借由上级主管来的表彰、激励属员，可是一旦有人绩效不理想或出现错误，他就会着急、发火，还喜欢让他的属员列队接受自己训斥。25打造非凡营业部【影片观摩】《哈特的战争》片断营销团队工作品质和工作成果表现是否卓越，很大

8、程度上就在于您对领导角色与职场功能的理解和把握。26打造非凡营业部2、锻炼出双焦距的视野你的工作其实就是要同时扮演业务主管和人事主管的双重角色，因此你必须锻炼出双焦距的视野。27打造非凡营业部3、狠抓两个生死攸关的成功因素任何一家成功的企业，其非凡成就往往是受到两个必要因素的激发：对业绩结果的成就感和对领导统御的自信心。28打造非凡营业部【分组研讨】：如何成为一位受尊重的主管？29打造非凡营业部附表2保险业务员期待他们的主管：1、心中已经画好如何使营业单位成长的蓝图。2、决策或行为