[精品]销售团队管理

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1、人生教练授之以渔课程时间：2天李厚豪主讲企业为什么要建立一支内部营销教练团队：1、一个销售经理的绩效不仅仅是其个人的销售业绩有多非凡，更重要的是他培养出了多少个彖他那样优秀的销售人员。2、夕卜部的销伟培训相当于“输血”，公司内部销伟教练的培训才是“自我造血”，现在公司有没有自我造血能力，影响着销售人员业绩的提问，公司的未来发展。3、未来的领导力来自于培训力，不仅要让员工知其然，更要让员工知其所在然，只有这样员工才能疋确领会销售经理的思想，并主动配合工作。4、全员学习的重要性，仅仅领导学习，而员工不学习，那么这个企业中只存在思考者，缺少实施

2、者。如果只是员工学习，领导不学习，那么这个企业将会充满矛盾。建立内部销伟教练团队就可以解决这个孑盾。李老师历时五年打造出国内目前为止唯一的一堂快速组建企业内部销售教练团队建设的课程，可以让学员掌握以下五点：1、掌握学习原理与教练原理，并能让销售经理创造性地在培养员工中加以应用；2、理解、练习并掌握教练常用教练方法与教练流程；3、提高销售经理的H我表达能力，讣销售经理不再心小有智讲不出、讲不清、讲不明；4、提髙销售经理的员工的辅导能力，让销售经理不再是下属的领导，更是下属销售领域的导师讲师介绍：李厚豪老师具启多年的培训实战经验，历任加拿人咸

3、氏财团屮华区培训总监、橡果国际培训经理，负责好记星、背背佳、氧力得、E路航等多分公司的培训工作，教练课程师从摩托罗拉大学首席学习技术专家普里姆•库玛。并且李老师为《乐在工作》及《演示销伟学》课程创始人、国际认证专业培训师，擅长讲授员工职业素质提升及销伟类体验式课程，从业六年来，全国各地授课逾千场，受训学员数万人，课程满意率平均为95%以上。并且李老师为国内多家公司搭建了培训体系。课程大纲你的收获与成果1销售团队管理的重要性1.好兵是训练出来的2.个人经验不可复制3.自我优秀更要下属优秀4.领导力来自于培训力5.不让新员工浪费资源6.培养自

4、运行体员工♦下属也要新兵训练，让管理者成为下属的班长♦优秀的下属不是聘来的，是训练出来的♦提高管理者的训练能力2销售经理的七项能力1、良好的心理素质2、超强亲和力3、逆向思维能力4、倾听能力5、发问能力6、区分能力7、引导能力♦榜样的力量是无穷的♦具备打开下属心扉的能力♦听比说更重要♦让下属愿意主动改变♦问问题者拥有主导权♦有效分清真相的能力3管理心理学1、思维行为结果公式2、自我沟通原理3、注意力原理4、定义原理5、快乐与痛苦原理♦人类追求的动力是远远小于逃离痛苦的动力的♦锁定下属的注意力是教练辅导的重要工作♦人是生活在习惯当中的动物，

5、打破习惯才可以改变生活心态调整与激励方法♦心态决定行动，行动决定业绩♦销售员工作疲劳，对于目标的麻木，是需要激励的表现。♦一个好的销售经理应该是一个激励高手。个人心态调整：正常幸福法损失对比法快乐经定义转换法角度转换法次感元调整法群体心态调整：勇者为王法团队对抗法GOOD&NEW法4销售任务分配与监督问题的解决方法♦让下属由“要我做”变为“我要做”♦明确等于力量♦让下属主动去思考解决问题的方法♦让下属自己找方法♦用公司制度来管人1、自上而下：任务分解计划制定培训示范监督考核2、自下而上：WORKSHOP头脑风暴鱼骨图时间进度表5营销员管理

6、方法♦成为下属的导师♦不以个人经验为中心♦教练下属的过程中不让下属难堪，让下属主动改变♦辅导下属制定能力提升计划的技巧与方法1、2、3、4、NLP改变五步骤常规教练技术普氏教练法李氏教练法6销售经理练习题目1、消极工作的下属如何管理2、总是报怨的下属如何管理3、工作能力不够的下属如何管理4、总是推脱责任的下属如何管理5、学员出题,老师演示环节♦让下属说远比领导说更重要♦学会让下属自动承诺♦好领导是善于引导对方的♦没有不听话的下属，只有不会引导下属的领导