【精品】蜂花洗发护发产品媒体策划报告

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1、蜂花洗发护发产品媒体策划报告摘要：蜂花是我国著名的洗发水品牌，历史悠久，口碑良好。但在如今竞争激烈的山场情况下，蜂花产品面临着严峻的挑战，传统的宣传方式很难符合现今市场的需求。本文将根据蜂花品牌的特点，并根据现在市场的状况，制定可行有效的宣传推广策略。关键字：蜂花洗发护发产品媒体策划国产品牌目录一、客户概况41.1公司分析41.2产品分析4二、市场分析-52.1洗发护发产品市场现状-52.2蜂花产品市场状况52.3市场前景展望-62.4市场竞争及对策-72.5目标市场定位-7三、广告媒介策略-73.1广告H的73.2广告H标83・3广告受众定位83.4广告预算83・5广告仓憶要求83.

2、6广告媒介选择83.7广告投放时间93.8广告花费9四、广告效果评估1111客户概况客户：上海华银日用品有限公司产品：蜂花Bee&Flower洗发护发产品1.1公司分析上海华银日用品有限公司成立于1985年，是一家集研制、生产为一体的洗发水、护发素专业制造商。木公司拥有雄厚的技术力量和强大的生产规模，生产的〃蜂花〃牌洗发水、护发素是最早流行于中国市场的洗护发产品，曾多次荣获优质产品称号。为满足不同消费者的需要，上海华银在成功开发〃蜂花〃二和一去屑洗发霜后，又向市场推岀第三代〃蜂花〃植物精华洗发露、护发素。面向市场发展趋势，公司还积极创导全新的洗发护发概念，市场不断扩大。目前，〃蜂花〃护

3、发素已发展成为多品种，多功能的系列产品；满足了广大消费者对护发的各种要求。1.2产品分析1・2・1历史悠久:蜂花是国产老品牌，具有良好的口碑。70年代末，中国诞生了第一•瓶洗发謀——蜂花•上世纪八九十年代提到护发索，你唯一能想到的牌了只有蜂花。蜂花最辉煌的时候是那个把所有化妆品统称为“雪花膏”的年代。蜂花BEE&FLOWER牌洗护发系列产品创始于1985年，是上海华银H用品有限公司旗下的洗发护发产品商标。也是我国唯一的护发类屮国著名商标商品。1999年，蜂花产品通过IS09002：1994质量保证体系认证，2002年又通过IS09001：2000质量体系认证。2001年“蜂花〃荣获上海

4、市名牌产品称号，2003年〃蜂花〃护发素又荣获中国名牌称号。1.2.2价廉物美：以为“蜂花”熬不下去了。在霞飞、百雀羚、凤凰等众多上海日化老站牌销声匿迹的今天，在众多洋品牌、合资品牌令人眼花缭乱的洗护发品市场，卬象中属“妈妈辈”产品的“蜂花”,熬不下去是正常的。可事实偏偏不是这样2006年，蜂花护发素预计完成销售3万多吨。什么概念？按全国全年护发素消费10万吨的总量，它约占35%,绝对的市场份额第一。诀窍只有4个字：物美价廉。蜂花中档品种平均每百毫升2元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元，产品平均毛利率15%,与毛利率至少40%的洋品牌相比，身价低60%多。二.市场分析2.1洗发

5、护发产品市场现状我国洗发护发产品行业运行目前发展形势良好。中国口化洗发护发市场正出成长期FI益走向成熟期，品牌集屮度已经比较高。全国有20多个主导品牌，合资企业I

6、j•场份额达到80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4-5种品牌中调换使用。⑴目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着屮国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝禧丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好辿、奥妮、拉芳、蒂花

7、之秀、柏丽丝等则处在第三军团。在屮国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如洗发水的中低档市场、一些二三级的区域市场以及某些洗发市场等等，国内企业应当加以利用。2.2蜂花产品市场状况主要洗发水品牌购买量％份额排名品牌P7/2003排名品牌P7/2003排名飘柔17.仃1依卡璐2.1511夏士莲7.642沙宣1.5612潘婷7.243桃丽丝1.1913海飞丝6.514奥妮1.1814舒蕾5.195风影1.1615力士4.336拉芳1.1216诗芬3.397爱妮首乌1.111

8、7蜂花3.188飞逸0.9618鹤壁天元2.779采乐0.7019可蒙2.7010顺爽0.6620根据2003年的对全国洗发水品牌的调查可看出，蜂花的排名很靠前，排第八名。⑵但新秦研究咨询2009年以网络调查的形式，选取了北京上海广州三地的18-49岁消费者各500名进行了调查。洗发产品品牌使用情况上图的调查结果显示，在消费者最常使用的洗发水品牌屮，宝洁公司旗下品牌飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣占据前四位，共占了64%的比例。蜂花以1%的比例排在第1