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1、BY房地产公司营销策略研究摘要在激烈的市场竞争屮，房地产企业为站稳脚跟，更加注重市场营销的重耍作川。做好房地产市场营销的关键在丁対房地产市场营销的成功策划。成功的房地产营销策略冇利于房地产商更好的了解市场动态，根据消费者需求及时调整企业经营决策，从而增强市场竟争能力。一个好的营销策略，是房地产金业营销活动顺利进行的重耍保证。本文以完善BY房地产公司营销策略为中心进行研究。遵循发现问题、分析问题、解决问题的原则，首先对房地产、营销策略等相关理论进行阐述，为后续研究蒐定了坚实的理论基础；然后介绍BY房地产公司
2、营销策略并找出冃前公司存在的问题；其次运用PEST分析法对企业的政治环境、经济环境、社会环境和技术环境进行了分析；再次，运用SWOT分析法对企业具有的优势与劣势、存在的机会与威胁进行深入的分析；最终从产品、价格、渠道、促销四个方而改进了公司的营销策略，并结合4C策略从满足消费者的需求、降低消费者的总成本、提高消费者的便利性、加强与消费者的沟通，这四个方而完善了公司营销组介策略。关键词：房地产，营销策略，SWOT分析AbstractInthefiercemarketcompetition,realestat
3、eenterprisestogainafoothold,paymoreattentiontotheimportantroleofmarketing.Doagoodjobinrealestatemarketingisthekeytothesuccessoftherealestatemarketingplanning.Successfulrealestatemarketingstrategyishelpfulforbetterunderstandingoftherealestatemarketdynamics
4、,adjustenterprisemanagementdecisionaccordingtoconsumerdemand,toenhancethemarketcompetitionabi1ity.Agoodmarket!ngstrategyistheimportantguaranteeoftherealestateenterprisemarketingactivitiessmoothlv.Basedontheperfeetbyrealestatecompanymarketingstrategyforthe
5、centerofthisresearch.Followtheprinciplesoffoundtheproblem,analyzeandsolveproblems,firstofall,themarketingstrategyofrealestaterelatedtheoryandlaidasolidtheoreticalfoundationforthefuturestudy;ThenintroducedBYtherealestatecompanymarketingstrategyandfindoutth
6、eproblemsexistinginthecompany;SecondlyusingPESTanalysistoenterprise"spoliticalenvironment，economicenvironment,socialenvironmentandtechnicalenvironmentareanalyzed;Again,usingtheSWOTanalysismethodtotheopportunitiesandthreatsofin-channel,promotionfouraspects
7、combinedwiththe4Cstrategytotalcostoftheconsumers,enterprisehasadvantagesanddisadvantages,depthanalysis;Finallyfromproduct,price,toimprovethecompany'smarketingstrategy,frommeettheneedsofconsumers,reducetheimprovetheconvenienceofcustomers,strengthenthecommu
8、nicationwithconsumers,thefouraspects:perfeetingthecompanymarketingmixstrategy.Keywords：Realestate,marketingstrategy,SWOTanalysisLI录第一章绪论-1-1.1研究背景、冃的及意义-1-1・2国内外研究综述-2-1.3木文研究的主要内容及研究方法-6-1.4研究技术路线-7-1.5论文的可能创新之处与不足
