东华驾校校园市场策划书

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1、《营销策划》课程设计“东华理工驾校”校园营销策划案学生姓名陈俊冲专业市场营销班级1124302指导教师黄健华郑鹏2014年1月120改革开放以来，我国经济已经经历了长达三分之一世纪的高速增长，人民生活水平得•到了显著提高。伴随着中国经济的飞速发展，所带来社会财富的增加，使得人们消费水平越来越高，一些在过去看来可望不可及的“高档消费”也渐渐进入了寻常百姓家。人们在追求高层次消费的同时，对汽车的需求也将水涨船高，根据【社科院报告称10年内我国百户汽车拥有量将达60辆】中国社科院《中国汽车社会发展报告2012-2013»主编王俊秀表示，2012年中国每百户家庭私人汽

2、车拥有量超过20辆。报告预计，到2013年第一季度，中国私人汽车拥有量将破亿，10年左右每百户汽车拥有量将达到或接近60辆，到2015年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。消费水平的提高，私人汽车的普及，使得汽车驾驶证已经成为人们必备证件之一。再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随若大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证匕“三会”的说法，“三证”即计算机等级证书.英语

3、等级证书.驾驶证，而“三会”则是指会写字（电脑）.会说话（外语）.会走路（开车）。由此可见，驾驶证对大学生来说已然是必需的证件。而有的大学里老师也不断鼓励大学生们多拿证.“广撒网”。在许多大学生看来，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场，而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用，大学生们对驾照的重视使得大学驾校市场的热潮一时难以褪去。因此，汽车驾校校园市场的发展空间非常大。在大学校园这种考驾照热流的冲击下，许多的校园驾校纷纷涌出，驰骋市场。目前，在东华理工大学校园招生的驾校便超过10家，使得校园市场竞争异常激烈，而要想在激烈的竞争

4、中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一奈自己完整的营销策划方案。本案将针对东华理工驾校拓展校园市场提出具体策划方案，帮助东华理工驾校在激烈的校园市场中先发制人，成为校园市场中的领导者。目录一、执行总结-1-二、公司简介-2-三、营销策划的目标-3-（一）阶段性目标-3-（二）短期目标-3-（三）长期目标-3-四、环境分析-4-（一）宏观环境状况-4-（二）行业环境-4-1、目前驾校市场-4-2、行业特点-4-3、市场潜量-5-（三）竞争环境-5-1、对手规模-5-2、市场价格-5-3、主要竞争者状况-5-4、竞争对手营销分析-6-（四）公司自身情况分析-

5、6-1、市场状况-6-2、SWOT分析（内部环境分析）-7-（五）总结-8-五、营销战略制定-9-（一）公司介绍-9（二）市场细分-91、校园低年级市场-92、校园中年级市场-93、校园高年级市场-9（三）市场选择-10（四）市场定位-101、东华理工大学校园最正规驾校-102、东华理工大学校园拿证最快驾校-103、东华理工大学校园性价比最高驾校・10六、行动方案-11-（一）定价策略-11-1、现金折让-11-2、组团优惠-11-（二）营销渠道-11-（三）促销策略-12-广告策略-12-1、广告目标-12-2、广告地区-12-3、广告诉说对象-12-4、广

6、告理念-12-5、广告创意-13-6、广告实施・13・促销组合-14-1、校园版《一站到底》-14-2、充话费，送驾校代金券-15-3、报驾校，送校园宽带-15-4、报驾校，送优乐购消费卡-15-七、营销预算与效果评估-16-（一）营销预算表-16-（二）、效果评估-16-八、营销控制与反馈-17-附录-18-一、执行总结1、东华理工驾校是一家与东华理工大学校方合作的驾校，招生人群主要面向东华理工大学在校大学生。据该驾校相关教练透露，东华理工驾校在2011年时校园市场占有率一度达到60%,是校园市场的“霸主”，但近两年来，由于管理不善，东华理工驾校的市场份额出

7、现了严重下滑，2013年末市场份额已不足30%,虽然仍是校园市场“老大”，但其市场份额正在被其他驾校不断蚕食，地位已经岌岌可危。2、本案特针对东华理工驾校校园市场不断下滑的现状，对其巩固、提升校园市场份额的整合营销策略提出具体方案，为东华理工驾校树立新的形象，巩固、开拓其市场占有份额。3、本策划从2013年12开始至今，围绕着“如何巩固、提升东华理工驾校校园市场”这一主题，经历近一个月的时间，通过对东华理工大学在校的大一、大二、大三三个年级的大学生进行问卷调查、对东华理工驾校教练的访谈、实地走访等方式获取东华理工驾校在东华理工大学校园市场上最新的表现信息，在借

8、鉴其他驾校成功经验、结合本公司所存在问