安利营销摸式及其渠道分析

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1、安利营销摸式及其渠道分析安利营销模式及其渠道分析摘要随着我国加入WTO的步伐越来越快，我国的企业也面临国外企业的强力的挑战，如何面对挑战，把握机遇，已经成为目前的一个热门话题。“我看的比別人都远，那是因为我站在巨人的肩膀上"，正如这句话所说的，借鉴别人的经验可以少走许多弯路,避免很多可以避免的麻烦。对于我们这样一个发展中国家來说是这样，对于我们的企业也是这样，所不同的也就是国家Z于国家，而企业Z于企业。对于我们国内的企业来说，那些大的跨国公司的种种经验无疑是一笔宝贵的财富。安利作为世界500强企业，从97年在广州投资2。2亿元人民币开厂创业以來，在中国已经拥有了9年的经营

2、经验，并且取得了丰硕的成果。截止到2003年销售额已经突破了100亿元大关。在这期间，它也曾遭遇了许多的挫折的挑战，如传销风波，退货风波等等；但最终把握了机遇，抓住了2次奥运年全力推广营养品市场，打响了品牌效应，加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式，取得了比较大的效益。它在处理与投资国关系，溶入当地文化风俗等方面有其成功的方法。而随着进入WTO以后，我们的企业也会越来越多的开拓国外市场，遇到许多类似的问题也在情理之中，只有认真学习先进的管理方法，营销理念，兼容并蓄，化为C用，这才是真正的解决Z道。想要在将来的国际竞争屮不落下风，需要参考其他国家跨国企业的经验教训

3、,知己知彼，方能立于不败之地，这正是这篇论文的目的所在。本文通过安利在98年遭受传销风波，儿乎退出中国市场，到如何改变局面和人们的卬象，实现成功的形象转变，再到现在取得骄人的经营业绩，名列2003年“中国日用化学品行业20强''第2位；2003年缴纳税款达到22亿元人民币。在前三章主要描述安利的营销坏境和企业的H身情况，以及面对98年的风波时的应对措施，如何迅速从困境屮摆脱出来，避免舆论的不利导向，显示了一个大跨国公司的运营手腕。后二章则是具体的营销渠道，企业策略分析，表现出的则是一家力史悠久的老公司丰富的管理和运营上的经验。最后是一些感想，到底我国企业和外国大公司的差距

4、在哪方面，如何缩小差距是我们在耒來一段时间的主要要解决的问题。关键词：WTO,营销渠道，企业经验RESEARCHONSALEMODEANDWAYOFAMWAYABSTRACTWiththestepofattendingWTOcomeingrapidly,thecompanysofourcountryarefacingmoreanmorechallenges.Ithasbeenahottipicnowdaysthathowtofaceandconquerit.Asoneofthebiggestcompanysof500intheworld,Amwayhasalreadywo

5、rked9yearsinchinaandgetmanyexperiences>Duringthesedays.itconqueredeverykindofhardworkandgetagreatperformance.Itswayonhowtodealwiththecountryanddifferentcultureissuccessfulandspecial.Thisisthemainpurposethathowtolearnthemodemmanageway,thesaleviewpointandhowtowintheinternationalchallengesin

6、thefuture.AccordingtheexamplesofAmwaythathowtospreadthedisputein98andhowtochangepeople'sattitudeaboutDirectBusinessModelandachievegreataccomplishment.InthefirstthreechaptersinthewordmianlydiscribethesalesurroundingsofAmwayandtheoneselfcircumstanceofthebusinessenterprise.Thenexttwochapters

7、areaboutConcretemarketingoutlet,Businessenterprisestrategyanalysisandsoon.WAY,EXPERIENCE目章安利企业及营销管理总体描述221.2安利（中国）现状概括2KEYWORDS：WTO,SALES录中文摘要ABSTRACT第一1」总体描述安利历史第二章安利（中国）从97年进入中国市场遇到的挑战及解决办法52.1传销与直销的定义52.2安利的解决之道6第三章安利（中国）总休营销环境分析73」中美政治关系73.2中美经济关系73.3安利与中美关系8第四章