宝洁公司日化产品定价策略分析论文

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1、序号（学号）:20104930110南华大学经济管理学院课程论文宝洁公司日化产品定价策略分析姓名张芳学院经济管理学院专业市场营销班级2010级101班指导教师孙美兰2010年11月20日宝洁公司日化产品定价策略分析［摘要］宝洁公司的□化产品，其品种多种多样，己经深入影响着众多消费者的生活。并且被大多消费者认可和喜欢，这与宝洁公司的定价策峪紧密相连。本文主要运用文章献析、案例研究以及总结归纳等方法并围绕宝洁公司，首先阐述了宝洁公司的发展及产品种类，接着对宝洁公司□化产品定价进行了深入的剖析,继而总结出宝洁公司采取这些定价策略的优势所在。希望本文能够为其他口化产品企业定价提

2、供帮助，针对不同层次的消费者制定合理的价格。［关键词］宝洁公司□化产品定价策略分析AnalysisProcter&gamblecosmeticproductpricingstrategy[Abstract]Procter&gamblecosmeticproductisdifferentandhaveaneffectonalotofconsumers"dailylife.ItisacceptedandlikedbyamountofconsumersJthaveacloselylinkedwithpricingstrategy.Inthispaper,weusethepre

3、sentanalysis,casestudyandsummarizingmethodandcloselyaroundProcter&gamble・Firstofall,ElaboratesonthedevelopmentofProcter&gamblecompanyandproductcategories,Then,in-depthanalysisProcter&gamblecosmeticproductpricing.SummeduptheadvantagesthatProcter&gamblemakeitontheproduct・Hopethispaperoffer

4、inghelptoanothercompanyandmakeareasonablepriceaccordingtodifferentlevelsofconsumers・[Keyword]Procter&gambleCosmeticproductPricingstrategyAnalysis一、定价策略的概述4二、定价策略的影响因素4三、宝洁公司坏境分析5四、定价策略6（一）洗发水——飘柔的定价策略6（二）洗衣粉一一汰渍的定价策略6（三）其他定价策略7参考文献910前言：随着全球经济的高速发展，人们的生活环境发生了翻天覆地的变化，生活水平得到极大提高，同时，对卫生的耍求越

5、來越高，生活中对洗护用品需求呈现多样化，宝洁公司适时推出一系列口化产品，极大的影响着人们的生活方式。宝洁已经成为人们日常生活对洗护用品的代名词，宝洁的成功不是偶然是，与它多样化以及别具一格的定价策略有着极大的关系。美国宝洁公司(P&G,Procter&Gamble),创立于1837年，是世界上规模最大、历史最悠久的口用消费品公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司Z—。宝洁总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140,000万人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。其所经营范围主要包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护

6、理、洗涤、医药等，300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。1988年，宝洁进入中国市场，在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、列浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。然而，定价策略在宝洁业绩中占据了举足轻重的地位。此次选取洗发水和洗衣粉为研究对象，來让大家了解宝洁的定价策略。一、定价策略的概述市场营销组合屮一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的H标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具冇买卖双方双向决策的特征。

7、此外，价格述是市场营销组合屮最灵活的因素，它可以对市场作出灵散的反映。二、定价策略的影响因素(一)内部因索⑴企业的营销目标⑵企业的营销组合⑶产品成本(-)外部因索⑴市场结构⑵市场需求的价格弹性⑶市场竞争⑷国家政策⑸其他外部环境因索三、宝洁公司环境分析口前屮国日化产品市场占据主导地位的是宝洁和联合利华，其屮拉芳、飘影、好迪和蒂花Z秀等，舒蕾，联合利华（力士、清扬与夏士莲），宝洁（海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐，洗发水市场上主要的竞争品牌有宝洁的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐等，联合利华的力士、清扬与夏士莲，另外述冇本土甜牌舒蕾、拉芳、飘