半决赛商业实战营销策划方案

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1、温州市第五届职场先锋大赛第十四队百店联合限时爱心义卖第十四队全体成员目录一、活动背景3二、活动概况3三、团队状况4四、营销环境分析6五、市场机会打问题分析6六、营销冃标7七、执行方案7八、财务预算8九、可行性分析8十、赞助方案一9附件一：传单11一、活动背景他们是温州地区的留守儿童和孤儿，他们与父母长期见不着而或是从小就在孤儿院生活，他们永远有着渴望爱的眼睛，他们需要我们的关怀。以第五届职场先锋大赛为平台，我们公益营销团队第14队,本着“公平、公正、公开”的原则，以服务社会、帮助他人为目的，组织策划了木次限时义卖概念营销活动。参与活动的店铺可有

2、偿或无偿提供货品给我团队进行为期两EI的五马街和大学城商务屮心义卖，同时店铺将得到团队提供的现场宣传及网络公共主页报道。希望通过我们共同的努力，给那些孩子带去一些鼓励和希望。温州市职场先锋大赛，至今已筹办四届，并设立了平阳县里阳乡“职场先锋爱心基金”，本次5、6日的爱心义卖活动将在温州市五马街和茶山大学城分期开展，活动有温州各大媒体的跟踪报道，在社会上和大学生中有着一定的影响力。二.活动概况（-）概念营销：联合百家店铺参与爱心义卖活动，同吋限定义卖时间。店铺在保证一定利润基础的前提下，可原价或降价销售自身产品。活动主办方将提供前期媒体报道宣传、

3、百店名录（含地址、电话）发布到各大微博平台公共主页（含地方论坛、团购网站等）。（-）活动时间2012年5月5日一5月6日（三）活动地点五马街，大学城商务屮心，各活动参与店铺所在地。（四）参与人员与单位主办单位：温州市职场先锋大赛组委会；承办：温州市第五届职场先锋大赛第14队各特别赞助：赞助单位，扌口单位：OOOOOOO店>000000店oooooooooC100豕）三、团队状况职场先锋大赛组委至今已组织策划四届温州市职场先锋大赛，具备丰富的活动经验。复赛参赛团队第十四队集合了多专业、多学院的晋级选手，具备较强的专业特长和敏锐的市场观察力，其中有

4、成员具备多场校园活动、公益义卖、市场销售的组织策划的经验和能力。职场先锋第14组成员名单实训岗位姓名手机号码岗位职责总经理总经理郑林健15067836219总经理是团队业务执行的最高负责人。主要统筹安排整个团队，包括制定团队战略与愿景、打造团队文化、建设和谐的团队、合理分配资金等。行政部行政部经理施美婷15067899335维持团队合作秩序、物资供应指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行团队各项议程、工作指令的义务。主持办公室工作，抓好思想政治工作，注意关心队友生活，调动工作人员积极性；按时召开团队会议，讨论决定团队的重人问题。行政部副经理陈

5、琨坤15067890973财务部财务部经理何易姿18267723010负责组织团队财务预算、财务核算、会计监督和财务管理工作，行使团队财务会计工作的指挥、指导、协调、监督和管理的权力，并承担执行团队规程及工作指令的义务。营销部营销部经理王莎莎18267721680负责全而主持营销工作的指挥、指导、协调、监督和管理。分析市场信息，正确判断营销环境：塑造团队和产品形彖，做好对外宣传工作；完成销售冃标、回款冃标和服务工作。市场部市场部经理朱舒雯18267721597制左市场调研计划，组织策划市场调研项FI：建立健全营销信息系统，为本部门和其他部门提供

6、信息决策支持；制作调研报告，并向管理层提供建议（-）市场分析：根据温州各地区消费者市场购买力，结合组委会制定营销区域要求，我们对温州市五马街及大学城商务中心常规消费群体状况进行了基础调研。1、区域分析：（1）五马街地处市中心，交通便利，商场店铺集中，人流量大，是温州出名的消费集散地；（2）大学城商务中心地处茶山镇，地处温州市5所高等院校的中间区域，消费者居住集中，交通便利，同样是非常优异的营销地点。2、消费者分析：（1）五马街设点区域消费群体层次不一，人员流动量大，以休闲购物消费为主，因此，产品种类与价格因素影响较小，产品选择自由性较大；（2）

7、大学城商务中心消费者主要分为三类：学生、教职工、外来务工人员。三大消费群体购买力区分明显，消费者主要倾向于购买生产生活用品为主,因此，产品需求范围较为集中，产品选定范围较小。（-）产品选择：由于木次营销活动参与店铺众多，团队总体的产品选择自由度较高，综合消费者购买力、购买环境、产品价格、消费者购买心理等因素，我们将产品选定范围定位丁•生活用品，大类为鞋服、日化用品、书籍等。五、市场机会与问题分析（-）市场机会分析：1、客观因素：由于本次活动主题为公益义卖，销售时间是非工作日，地点为五马街及商务中心两大消费集散地，客观上非常适合开展公益营销活动;

8、2、主观机遇：活动产品选择空间较大，团队分工明确，销售布点分布合理、共有108人公共开展营销活动，前期宣传活动基本完成，主观筹备充分。（二）问题分析营