关于乐舒康苏打水的营销策划

《关于乐舒康苏打水的营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、乡快鬲待菽夫竽絲京爹踐HAOJINGCOLLEGESHAANXIUNIVERSITYOFSCIENCE&TECHNOLOGY“乐舒康”苏打水营销策划报告策划指导：董文锋策划小组成员：李龙龙、李炎、刘欢、程佳佳策划时间:2010年8月27号冃录一、企业简介3二、项目背景3（一）、项目优势4（二）市场分析4三、SWOT分析5（一）、优势5（二）劣势：5（三）机会：5（四）威胁：6四、营销策划6（一）、广告策略6（1）电视广告6（2）印刷品类广告6（3）电视广告6（二）价格策略7（五）费用预算7一、企业简介孟州市乐康食品

2、厂成立于二00二年,员工人数约为1520名。孟州市乐康食品厂创立至今，凭敏锐的市场洞察力、判断力及不断创新和研究开发能力，技术精淇，实力突出。以多年丰富的技术经验，很快占领了市场，业务迅速发展。为了更好服务客户，全体员工将不懈努力，视“质量为企业的生命”，以“一流的管理、一流的质量、一流的服务”为宗旨，以“开拓、创新、引领潮流”为目标，竭力把原有的“奶酪”做的更大、更美、更甜，为客户提供最优质的产品、优惠的价格和艮好的售后服务。孟州市乐康食品厂位于风光如画，美丽富饶的河南省焦作市孟州市，主要经营饮料、杲酒、罐头、小

3、食品加工销售;地址是槐树乡史家沟村，公司是主要纶产食品饮料企业，，至今尚未有银行贷款。公司拥有占地320余亩、建筑而积8万平方米的现代化厂房和一流的自动化生产。2002年，公司生产饮料3万吨，比上年同期增长28%,企业的发展得到了社会高度肯定，被河南省政府认定为“省重点企业”,被河南工商局认定为“垂合同守信用企业”，并多次荣获“质量效益型企业”、“质量管理先进企业”、“負品工业优秀企业”、“企业管理杰出贡献奖”、“食品工业科技进步优秀奖”等殊荣，“乐舒康”商标亦被评为孟州市驰名商标。二、项目背景对于“乐舒康”苏打水

4、在商洛市场的调研，今年央视的3.15晩会揭出一些桶装水的黑幕。当然，在商洛市场上也不例外，一些瓶装苏打水除了水源有问题外，还有其他方面存在的问题，只要能从地下打出水來，都能作为水源，从來不在乎周围是否有污染。装水的工人流动性很人，从來不进行健康检查，在工作屮也很少讲卫生。这种劣质水只有7角钱的成本,市场价却卖到2.5元钱。为了把劣质水推销出去，不法生产者以只相当于合格产品一半的价格捉供给经销商，并实行各种各样的促销手段。劣质桶装水在湖州市场上出现，使消费者失去了对桶装水原行先的信赖和支持。据调查，许多消费者以果汁等

5、其他饮料代替桶装纯净水饮用，其至于“谈水色变”。这种现象对于“乐舒康”苏打水來说，既是机遇，乂是挑战。（一）、项目优势1、苏打水呈弱碱性。但是我们每天吃很多肉类、鱼类，都是酸性食物，造成人体内环境也是弱酸性。因此，需要进行酸碱平衡。那么，多吃些碱性食品更冇利于身体健康（无肠胃病史）。2、苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。如果胃酸分泌较少的话长期饮用苏打水也会造成伤害。3、苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。4、美容：苏打水冇抗氧化作用，能预防皮肤老化。柠檬+苏打水：有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。5、

6、苏打水能解酒并减轻抽烟所致的酸性物质。一边喝酒，一•边喝苏打水，对以帮助解酒。我们喝的酒、吃的人鱼人肉，都是酸性的，无节制的抽烟极易导致人体的酸性化。所以,通过饮用苏打水来平衡酸碱度，使人体达到正常的酸碱体质，起到解酒的作用。6、运动后饮用。苏打水有助于缓解疲劳。运动后肌肉产生人量乳酸，使肌肉酸痛，饮用苏打水可使乳酸与碱性水屮和成无机盐，随汗液尿液排出体外。7、苏打水有助于尿酸排泄从而防治高尿酸血症或痛风的作用。尤其是对吃海鲜较多或者有高球酸血症、痛风的人，因为苏打水有助于尿酸排泄。其实，苏打水（这里主要指含有“小

7、苏打”即碳酸氢钠的水，在水屮呈碱性）对很多人来说还是很陌生的。苏打水有较强的碱性，对肾脏排泄尿酸冇很大帮助。而海鲜通常含冇较多的噪吟，瞟吟在体内代谢为尿酸。因此，吃海鲜时喝苏打水有助于防止血液中尿酸升高。8、夏天喝可带走体内的部分热量，凉快。早晚用苏打水洗脸可软化粗糙的皮肤，加速死皮脱落，然后再进入您FI常的护理过程这道程序能够使您的肌肤变得清爽、光滑，更容易吸收润肤品。（二）市场分析1、市场前景近两年來，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类

8、饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为吐界平均水平的1/5,可以说屮国的瓶装水市场还很年轻.随着人民牛活水平的不断提高，屮国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。2、目前竞争对手主要竞争对手：：”乐舒康"，乐百氏，农夫山泉。其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌