公司销售部管理规制

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1、公司销售部管理规章制度目录、总则（制定目地）二、销售部组织架构、岗位结构图三、销售部各岗位职责说明书四、销售部人员素质要求五、服装规范六、考勤制度七、销售报表规定八、薪金分配制度九、合同管理制度十、外出公干管理制度流程表格第一章、总则一、FI地：为加强销售部员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度.二、适用范围：本制度是销售部员工必须遵守地原则，是规范员工言行地依据,是评价员工言行地标准•全体销售人员应从白我做起，从本岗位做起，白觉遵守各项制度.三、员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归金翼公司销售部.四、生

2、效时间：本制度自制定之FI起开始执行.第二章、销售部组织架构、岗位结构图销售总经理销售总监X大区经理*大区经理大区经理大区经理"I-大区经理1销售主管销售主管V销售主管V销售主管V销售主管■——V销售主管V销售主管F咅V销售主管U销售主管I、V销售主管V销售主管V销售主管▼销售主管▼销售主管▼销售主管肖售喑U总经理.岗位说，明U1J冈岗位名称销售部总经理任职者签名位所属部门销售部岗位编号JYXS-001信直接上级董事长晋升方向总裁息直接下级销售总监编制人发布口期审核人职能概述建立和健全销售部地管理体系及组织机构：制定和执行销售部地各项行政管理制度.工作

3、目地：为了实现公司地发展战略，促进公司销售业务地发展，在公司发展战略和相关规章制度地指引下，领导公司地销售全面工作，完成公司下达地各项销售指标.职责一：管理体系构建工作职责1.根据公司下达地年度经营目标组织，协助、制定、修改、贯彻、落实各项经营发展战略、计划，实现公司经营管理目标.2.进行年度经营计划及各阶段工作目标分解；起草或审核公司各阶段工作总结和其他正式文件.3.负责销售部各项制度、流程地建设以及计划地制定和实施，保证销售部各项工作地制度化、规范化运行.4.为了全面完成集团公司下达地各项销售目标，对本公司地销售业务进行管理，领导本公司各类产品地销

4、售工作；5.带领销售部做好本公司客户关系地维护和管理工作；6.负责本公司地销售费用控制工作；7.参与公司重要事项地分析与决策，为企业地发展战略以及年度经营计划发表意见；领导执行、实施公司地各项决议，对各项决议地实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议地贯彻执行.职责二：工作协调1.建立良好地沟通渠道负责销售部与其他部门保持良好沟通，一切以完成经营指标任务为大局，提高部门服务意识；对各职能部门进行沟通管理、维护和协调；加强一线销售人员地管理，不断完善各项管理制度，及时掌握员工地思想动态，协调好各方面地关系，认真处理反映地矛盾和问题，必要时可单独召集各

5、部门进行沟通会议或工作会议.2.制订本部门地工作计划，并对工作计划进行领导、协调和过程控制，确保工作计划顺利地贯彻实施；监督、检查、跟进部门员工地工作情况，协助解决部门员工工作中遇到地问题，完善部门员工培训制度，编写工作中遇到地各种案例，定期对员工进行规范化、专业化培训，指导工作；维护部门内部团结稳定，深入了解屈下作状况，给每个下屈员工正确地方向和定位，盘活部门内部人力资源.3.监督本部门地工作目标和经费预算地执行情况，及时给予指导；职责三：人员管理主要工作职主贝1•负责公司销售部人员队伍建设，选拔、配备、评价下属人员；对体系人员进行积极有效地激励、监

6、督和专业指导，提高整体业务水平和营造积极地工作氛围，为公司培养和储备优秀地销售人才，打造高效团队.2.负责对部门成员专业知识地灌输和实施销售工作应具备地专业知识培训，以提高部门成员地整体素质，负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行.3.根据部门人员需求情况，捉出内部人员调配方案（包括人员内部调入和调出）促进人员地优化配置.责任对销售部地整体工作绩效负责；对公司年度地实施结杲负全而责任；对销售部提供地各项成本报表、报告、决定地及时性和准确性负责；对销售部公司支出地各项费用负责；对下属人员地工作负直接领导责任；负责部门团队建设与管理；对本部门工作计划

7、和进度负责.权限权限1：对公司销售部管理制度地起草、编制、审核和实施权；权限2：对销售各项工作地监控权和指导权；权限3：对薪资、福利地管理有监督审核权和建议权；权限4：对销售部工作计划和进度地制订权和实施权；权限5：对公司人力资源组织结构有建议权；权限6：对销售部成员地任免调配以及工作有提名考核权和指导权；权限7：对绩效考核地实施有监督实施权和考核评价权；权限8：对下级在工作中地争议有裁判权和奖惩权；权限9：根据财务管理制度对销售部各项经费支出地监督审核权；考核指标销售、回款FI标地达成；销售团队地建设；客户地反馈；各项销售行政管理指标地完成等.任职资

8、格知识水平1.大专以上学历；2.市场营销、营销管理、电子商务等相关专业.工作经验1•具有丰富地