基于价格歧视理论的旅行社差别定价方法探析

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1、毕业论文（设计）题目：基于价格歧视理论的旅行社差别定价方法探析学号：姓名：年级：学院：专业：指导教师：完成口期：摘要随着旅游业的快速发展，旅行社Z间的直接竞争也越來越激烈。市场上最为清晰明了、快速反应市场供求信息的价格，在旅行社的竞争屮起着重大的、甚至是决定性的作用。本文介绍了价格歧视的概念、成因、条件,分析了旅行社差别定价的方式、策略，剖析了差别定价形成的原因，对比单一价格下旅行社的销售收入和社会收益与差别定价下旅行社的销售收益和社会收益，研究发现，旅行社实行并别定价的收入要大于单一价格下的收益，而社会收益也同时得到了一定的提高。关键词：旅行社；单一定价：差别

2、定价；价格歧视AbstractWiththerapiddevelopmentoftourismindustry,travelagenciesanddirectcompetitionalsobecomesmoreandmoreintense.Themarketonthemostclear,quickresponseinformationofmarketsupplyanddemandprice,thecompetitioninthetravelagencyplaysanimportant,evendecisiverole.Thispaperintroducesthe

3、conceptofpricediscrimination,causes,conditions,analysisoftravelservicepricingmode,strategy,analysisofthereasonsfortheformationofdifferentialpricing.contrastingsinglepricetravelagencysalesincomeandsocialincomeanddifferentialpricingoftravelagencyunderthesalesincomeandsocialincome,onthe

4、basisofthisfinding,travelagenciestoimplementthedifferentialpricingincomethanthesinglepricebenefits,andsocialbenefitsatthesametimehasbeenincreasinginacertain.Keywords:TravelAgency;singleprice;differentialpricing;pricediscrination目录一、绪论1（一）研究背景及意义1（二）研究目的及方法1（三）论文框架2二、基础理论3（一）价格歧视理论31、

5、价格歧视概念32、价格歧视形成条件33、价格歧视的等级34、差别定价方法4（1）宜接差异定价4（2）两部分定价4（3）区域定价5（4）产品线定价5（5）产品集定价5（二）社会福利理论5三、旅行社差别定价6（一）旅游产品特点61、综合性62、无形性63、不可转移性64、时间性75、生产与消费的同步性76、需求弹性大与替代性强77、绝对差异与相对替代性8（二）旅行社差别定价条件81、不同的消费市场具备分割性82、不同的消费市场具备差别较人的需求弹性83、旅行社对不同消费市场的定价有一定的权力9（三）差别定价在旅行社中的应用91、据不同类型的旅游市场实施差别定价策略9

6、2、据不同年龄的旅游群体的需求实施价格定价策略按年龄划分，旅游市场可分为以下几类:10四、旅行社差别定价优势与弊端10（-）旅行社茅别定价优势101、正确运用差别定价策略有利于引导旅游业良性发展・・・102、利用差别定价策略巧妙进行分流，降低高峰压力・・・・・103、利用差别定价策略进行市场细分，稳定市场占有率，并开拓新市场11（-）旅行社茅别定价的困难与弊端111、不同市场的价格冲击112、顾客对于“公平性”的认识113、合法性124、旅行社很难对差异化的产品制定高价格12五、旅行社茅别定价与单一价格的比较12（-）旅行社单一价格的金业收益与社会效益121、对

7、于旅行社来讲132、对于社会效益13（-）旅行社差别定价的企业收益与社会效益131、对于企业132、对于社会14案例分析一：14（三）旅行社差别定价与单一价格的比较141、旅行社实行差别定价以后的产量分析142、旅行社实行茅别定价的价格分析14案例分析二：15六、政策建议17(―)对于政府：171、法律监管172、信息公开透明18(二)对于企业181、通过旅游产品差异化实现价格差异182、利用“激励相容”机制，183、提高顾客的转移成木18结论19参考文献20致谢21、绪论（一）研究背景及意义当前，旅行社业界的价格乱相丛生，2012年三亚宰客门之后宰客现象依然没

8、能得到解决。不同地区产品