企业营销管理企业目标市场竞争三种策略

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1、企业营销管理企业目标市场竞争三种策略企业口标市场竞争三种策略主要包括以下几个方而:无差异营销无差异营销是指在进行市场细分后，金业只重视各个目标市场之间的共性问题，忽略它们Z间的不同，把所有细分市场作为一个整体目标市场，推出单一的标准化产品。例如可口可乐就奉行单一口味。差异化营销差异化营销就是企业同时满足几个目标市场，对于这些市场冇针对性地推出不同产品。例如戴尔公司便把并异化营销发挥到了极致，展开了个性化营销。集中营销以上两种营销方式都是面对整体市场而采用的营销策略。集中营销则是企业根据口身资源能力的限制，只进入一

2、个或几个目标市场。例如，娃哈哈公司既生产桶水又生产瓶装水。集屮营销很符合通用电气的市场竞争思想，在某个市场上如果不能做到前三名就要退出。分清了三种竞争策略，屮国移动采取的竞争策略并非常明显的显示出来，它才取得的是差异化营销策略。在“动感地带”出现以询，中国移动通信市场普遍采取的是无差异化营销，无差异化营销导致的直接恶果就是价格战频频发生。无差异化营销优势：可以降低齐类营销成本，因此便取得了成本和价格优势劣势：忽略了消费者之间不同的消费需求。例如可口可乐险些在竞争中彻底失败。差异化营销优势：差异化营销从表面上看每个

3、市场都比较小，但综合起来就非常的庞大。而且市场行情变化非常迅速，如果某个市场发生突变，发生了亏损,其他市场也可以进行弥补，企业不至于发生重大事件。而且如果某一市场获得了成功，无形中就会提高企业形象。如，海尔的“洗土豆洗衣机”就成为营销书籍和媒体吹捧的经典案例。劣势：然而差界化营销会大幅增加金业营销等成木，产品品种的繁多也会造成管理成本的加大。更严重的是，企业资源配置会分散，会出现各个产品互相争夺资源的事件发生，很难出现拳头产品或企业内部斗争。屮营销优势：集屮营销策略可以准确把握消费者的需求，冇针对性地开展各类营销

4、活动，有利于降低生产成本和营销成本。劣势：但它的经营风险也是很大的，如果消费者需需求发生变化，那么企业将陷入严重的市场危机。