商品管理-规划-买手

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1、系统规划产品组织和开发在产品采版与整合前，必须进行合理规划，否则很容易给人一盘散沙的感觉，虽然我们期望每款都是精品，但绝不只是单款的概念，而是要求“独立而不孤立”，款和款之间、色与色之间、血料与血料Z间等都要能相互呼应。服装产品的组织与开发规划包括主题和波段规划、色系规划、大类规划、面料规划、价格规划、成本规划、生产周期规划、促销规划等。主题和波段规划主题是否明晰并得到金方位诠释是判断一个品牌有没有灵魂的巫要标志。有很多机构都会提前几个刀甚至更长时间进行主题、色彩、面料的流行趋势预测发布。主题需要感性、需要

2、具冇煽动力，但只有这些还远远不够。设计师们往往只习惯丁•这种定性的、松散的表达，而这并不利于企业的规范化运作和持续改善，很容易因为人员变动而影响整个品牌的起伏，易过度依赖“强人”体系而陷入被动。由于财务、销售等统计更多是以月份为统计单位，所以较宜进行相应的转换。主题更换，往往意味着橱窗、POP等都要做相应变化，太频繁的更换是需要成木的，所以一个主题可能跨数月。服装行业一般是分春夏、秋冬2个大季，然后细分成春、夏、秋、冬四季，再进一步细分成春一、春二、夏一、夏二等多个波段，每个企业划分的标准和时间段都不太一样

3、，譬如由于南方春季较短，有些品牌其至根本不做春装。波段与波段Z间不宜串行而应有一定的并行，而且每一个波段进一步细分成正价期、季中打折期、季末特价期，并用不同颜色标切。如经过可视化的表达，可让全体人员很快能达成共识，并及时跟着节拍前进。主题和波段往往有一定的对应关系（以下的色系、人类等既可以按波段去划分，也可以按月份来划分，可以较为方便地相互转换）。色系规划除了品牌主打色外，服装企业产品组织和开发时还要从卞季流行色屮选取相关色彩，并且各波段之间的色彩要有一定的延续性，如从浅紫到紫或浅灰到深灰和黑。很多色彩或图

4、案都取口大口然。如果耍选一个非主流的色彩，也一定要给口己、给市场和消费者一个理由，如同主题一样，说明灵感来源。不同品牌主打色口J能差异很大，如黑色系列、蓝白系列、黑白红系列。而各季本身主打色也有所不同，如春季一般粉红色、绿色、黄绿色、黄色、银色等比较流行；夏季是白色、深黄色、蓝色、浓绿色等；秋季是浅口色、朱红色、橙色、咖啡色、紫色等；冬季则是口色、红色、金色、黑色、深蓝等。如主题规划一样，色系规划也需进行相应的规范化转换。当然这个色系比例只能供买手和设计师采版和开发时参考用，细节执行时可动态调整。大类规划作

5、人类规划时要注意品种的宽度和深度，品种的宽度是指品种的范围，品种种类越多，品种的范围越宽。品种的深度是指一个特定的品种Z内提供给消费者选择的多少。买手必须在品种的深度与宽度Z间找到一个合适的平衡点，在授大限度地满足消费者冇一定挑选空间的同时又能保证资金和库存的高效周转。经典或传统的品牌适合窄而深的策略（龙浩公司的商品控制战略），而面向年轻人的吋尚品牌则宜采用宽而浅的策略（多款少虽多频次订货）。人类规划除了与该胡牌的拳头大类产站有关外，还与各大类产站适销季节密切相关，还要注意整个上下身的搭配和调整。面料规划针

6、对开发大类产品所采用的面料及需求量，可推算出所需面料比例（分针织、梭织、毛织、牛仔等）。价格规划不同大类的产品所用面料不同，价格不同。同一种面料不同季节不同款面辅料用量不同，所以价格也会有一定差距。同样是T恤，秋冬的要比春夏的耍贵，而有些是全季或单季产品，如短裙只有春夏、羽绒只冇秋冬，而套头衫则无季节区分。成本规划成木价格与产品零售价相关性比较大。与前面价格规划一样，成木规划也与季节冇关。但同样一件衣服同样的成木由于加价率不一样零伟价也会相去其远，如一般品牌加价率在3-7倍之间，而比较强势的品牌会上十倍甚至

7、更多。今天，品牌商、经销商、代理商、零售商无不希望拥冇更强势的产品结构，拥冇更能决胜终端的超级武器。而买手，也许就是你的“秘密武器”。找准定位锁定目标案例诊断某年春季，某个刚进入服装零售领域、经营销售年轻女装的品牌，自上年十二月份进入商场儿个月以来营业额一直处于低迷状态。在这种情况下，我们首先参观了其在几个主耍商场里的卖场，发现其病症为：卖场内款式杂乱、主题不明确，且缺乏清晰的品牌定位。品牌的整体风格较素雅，属乖巧类型的小女生风格，但个别款式乂较成熟，适合三十多岁的中层上班族穿着。整个店铺内没冇明确的色系,

8、也没有明确的主题，而且货品很不饱满，三四

9、-平米的卖场内只有四I-几款货品，店铺内显得缺乏细节、空洞。乂山于适逢春季，英他品牌刚上新货，色彩饱满、货品丰富，更加衬托得该品牌显得很薄弱。我们派专人在其几个具代表性的店铺内站店、统计客流平均数值，分析发现：年龄在20-29岁的客群约占65%,年龄在30-39岁的客群约占20%,年龄在15-19岁的客群约占15%。通过对其销售数据进行分析发现：可爱风格的款式占到热悄款式