小兵张嘎营销策划案

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1、动画电影《小兵张嘎》营销策划案by钱应华策划目的策划设计3二.影片相关4内容简介4影片主题4影片卖点三.营销环境分析市场规模竞争对手传播受众传播渠道策略5渠道设计5宣传技巧6五.整合营销策略及实施计划6整合营销规划6整合营销原则7具体实施计划六.结束语、p▲、,一刖舌策划案背景及目的2006年6月9日，由北京电影学院动画学院院长孙立军牵头、600多人耗费6年时间制作的中国原创幼稚动画电影《小兵张嘎》，在完成近一年仍I口无缘影院之后，终于被当作第五届北京电影学院动I田i学院漫I田i节的开幕影片，在校园里举行了简朴的首映式

2、，才第一次有机会止式面对观众。我们的策划案正是在这种背景下生成，是让更多的发行商和放映商参与影片的宣传发行和放映，让《小兵张嘎》走进院线影院。并且以电影为火车头，开发出一系列的后产品，打造一条连续，完整和系统的产业链，实现影片利润的最大化，并给中国动漫产业的发展起到示范的作用。策戈J案设计木策划案主体部分分四个部分。首先，介绍动画电影《小兵张嘎》的相关内容，包括内容简介，影片主题和影片卖点，对影片木身对观众的吸引力进行了挖掘分析；其次分析了影片的市场营销环境，①市场规模如中国影视市场观影人次的增长和动漫市场的规模扩大，

3、为《小兵张嘎》奠定了观众基础，②对竞争对手其他影片的分析能帮助我们对《小兵张嘎》进行差异化营销，③对传播受众的细分有助于进行分众化传播；正是对影片木身的卖点和市场环境的分析，我们策划了《小兵张嘎》的营销渠道，设计了不同的渠道和宣传重点;在设计好营销渠道的基础上确立整合营销策略和实施计划，在不同时期整合各种媒体资源，借助各种广告载体，进行活动推广。二影片相关内容简介《小兵张嘎》以抗日战争时期冀屮白洋淀为舞台。小男孩张嘎与惟一的亲人奶奶相依为命。为了掩护在家养伤的八路军，奶奶英勇地牺牲在日军的刺刀下，而八路军也被敌人抓走。

4、为替奶奶报仇和救出八路军，嘎子历经艰辛，找到八路军部队，并且与八路军里应外合，歼灭敌人，赢得了战争的胜利。影片主题这是一部很冇特色的儿童军事题材影片。影片描绘了一个善恶分明的社会，讲述了主人公如何利用友爱，勇敢和智慧战胜侵略者的故事，表现了中国人民的顽强意志和自由精神。影片卖点文化内涵…■影视的文化特性决定影视应该代表了特定时期某个社会的时代精神和时代观念，反映社会的主流意识形态。动画电影《小兵张嘎》改编自同名屮篇小说。讲述的是抗战时期的小国人反抗侵略者的故事，表现了当时屮国人民顽强不屈的斗争精神和对民族自由的渴望。其

5、次，I大I为电视剧和小说已经影响了几代观众，所以观众对动I田i电影《小兵张嘎》抱着茁口和创新的期待心理。这种文化内涵也是《小兵张嘎》与其他影片的井别Z所在。故事结构■…影视美学理论认为影片故事结构应该具有“张力”。这种故事的张力与观众观影心理受到影响的力是同质的。《小兵张嘎》故事围绕着斗争展开,剧情跌宕起伏，情节节奏感强，紧扌】1观众的心弦。动漫技术--科学技术对于影视艺术品质有着很大的提升作用。《小兵张嘎》在3维，特效，咅效等方面的创作都有很大的突破，代表中国动漫制作技术的一流水平。正是以高科技动漫技术为依托，加强了

6、影片的艺术表现力。三营销环境分析vra市场规模纵观中国电影市场，近几年来在控制票价增长的而提下，每年的观影人次都比上年上升了至少3成。在动漫市场上，从2006年到2009年屮国动漫市场的规模增长趋势分别为：25%,150%,64%,93%。再者，《小兵张嘎》在北京电影学院动漫节上作为开幕式影片放映时，观众调查表示，85%的孩子认为“非常好”，“愿意来看”；3%认为“一般”，12%认为“不错”。这就为动厕电影《小兵张嘎》提供了坚实的观众基础和无限的盈利潜力。竞争对手《小兵张嘎》在由场上的竞争者为其他类型的影片如故事片，喜

7、剧片，纪录片和科幻片和同类型动漫片的其他影片。这些影片在市场上的竞争焦点不同，宣传的侧重点就会不同。对竞争对手的竞争焦点和竞争程度的分析有助于影片的差异化营销。故事片喜剧片动漫片纪录片科幻片竞争隹占八、、八、、流行受众数量娱乐性播映时段广告宣传全体受众院线场地片型受众数量竞争程度ABA+CA-传播受众正是因为《小兵张嘎》冇着庞大的观众群，以及观众的观影偏好不同,分众化传播Z前需要细分市场，影片将传播受众按照年龄标准划分为幼儿儿童组，青少年组，中青年组，老年组。不同年龄组的受众拥有不同的观影偏好及特点，如下：a.幼儿儿童

8、组：受众群庞大，主要追求视觉层面的刺激，充满想象力，能带动大人购买；b.青少年组：受众群大，注重时尚流行，主要追求精神层面的满足，购买力强；c.屮青年组：购买潜力大，主要追求精神层面的满足，购买力强，带动购买;d.老年组：受众群小，带动购买。传播渠道策渠道设计和其他影片营销一样，《小兵张嘎》的传播渠道也分为三种：院线渠道，多媒体渠