毕业论文《中国OTC药品营销策略》

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1、毕业论文中国OTC药品营销策略学生姓名班级专业名称医药营销系部名称制药工程系指导教师提交日答辩日期河北化工医药职业技术学院目录第一章绪论1第一节基本概念1笫二节OTC药品市场1第二章OTC药品市场分析3第一节OTC市场竞争格局31、OTC市场具有非常大的潜力32、产品同质化严重。33、外资品牌的进入。4第二节OTC药品消费行为特征分析41、追求方便、省时、省事42、看重品牌43、购买时谨慎44、受广告影响的作用明显4第三节OTC药品的营销趋势51.款式包装新颖求大52.独特成分领先科技。53.概念翻新引领潮流。54.保健营销推广市场。55.硬性广告猛打名气。56.情

2、感诉求感动消费。67.形象展示树立品牌。61.两种渠道同时销售6第三章市场启动策略6第一节市场启动策略的必耍条件6第二节市场启动策略7第四章营销渠道策略9（-）医院通道9（二）药房终端9（三）直销9（四）OTC借力处方约的渠道策略10第五章品牌策略13第一节OTC品牌营销面临的问题及误区13第二节品牌营销策略14（―）以顾客为中心14（二）品牌核心整合15（三）品牌形象规划15（四）确定沟通内容15（五）创意要求新颖16（六）营销执行规范16第六章广告策略191、媒体选择合理192、广告诉求独特203、塑造品牌形象204、树立专业形象20第七章产品组合策略21第八章

3、药店营销策略24第一节宣传策略241、做好药店营销基础T作242、建立机构，划分区域，制定方案253、铺货率影响药店销售254、加强终端展示，营造市场机会265、正确处理人际关系266、促进信息流通反馈267、开展正确营销27第二节拜访策略281、找准机会，直述來意282、善于表现，引起注意283、瞄准冃标，有的放矢284、找准突破口295、店员联系29第三节药店营销中的“带金销售”30第九章结论31参考文献31致谢32中国OTC药品市场营销策略摘要药品是人们不可缺少的物资，是防病治病、保护人民健康的特殊商品。健康是人民生活质量改善的重要标志。因此，药品市场的成熟也

4、是国民经济繁荣的重要组成。药品营销是市场营销学与药品市场、理论与实践相结合的产物，是一门应用性科学。非处方药的营销与处方药的营销相比较，非处方药更贴近一般商品市场，更具备市场营销的特点，更具冇市场经济规律，特别是随着我国社会劳动保障体制的改革，要建设与经济发展水平相适应的社会保障体系。因此，职工医疗保障不能要求过高，只能是实行基本的医疗保险制度。另外，随着人们文化科技知识的提高，自我保健意识的增强，“大病进医院，小病到药丿占”的时尚正逐步形成，加Z我国以公布了4200多种非处方药药品目录，这些为人们门我保健、口我医疗打开了方便Z门。总Z,在当前环境下，非处方药的发展

5、和营销将冇着广阔的天地。这也是我写这篇论文的重要原因。自我医疗的发展促进了非处方药市场的发展。非处方药在世界药品市场中，山冇一定的份额，并一直呈持续发展趋势。可以说，非处方药发展潜力很大，竞争也将很激烈。本篇论文共分为八章，第一章和最后一章分别为绪论和结论，第二章主要研究的是非处方药的特色，消费者的分析等，其余六章是非处方药的营销策略。论文的写作口的是针对非处方药的企业及营销人员，希望可以为他们在营销的过程中提供帮助。关键词：市场启动策略，营销渠道策略，品牌策略，广告策略，组合营销策略，药丿占营销策略第一章绪论近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC的消费热潮

6、，OTC消费的岀现打破了以往在计划经济卜-医疗单位销售药品占药品总销伟绝人部分的格局，使药店等具它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。特别是2000年处方药（RX）和非处方药品（OTC）实施分类管理以來，中国的OTC市场己由无序竞争转向良性竞争，由松散转向法制，由封闭转向开放，质量与标准开始试着向国际接轨，已经逐步成为医药产业中的一只生力军，虽然还存在着种种的不足，但是朝阳态势已经初露端倪。这一市场发展趋势既为药品生产厂家提供了无限商机，也给他们带来了药品营销的巨人挑战。第一节基本概念非处方药（overthecounterdrugs）:简称OTC药。非处方药是指

7、由国家药品临督竹理局公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买和使用的药殆。医药市场是指某种药品的现实和潜在顾客的总和，即医药市场是具有购买力和购买欲望的消费者群。第二节OTC药品市场1OTC药的特点（1）、根据非处方药的适应症，可进行白我诊断、自我治疗，通常是川于自身常见的轻微疾病。（2）、非处方药的毒性低，一般公认为用虽在安全范围内，效用大、风险小。（3）、非处方药误用其潜在的危险性比较小，药物的作用也不会掩盖其他的疾病，不至于对产生对细菌的耐药性。（4）、消费者一般能够理解非处方药的标签、说明书屮的忠告语的内容，使川时无需医师监替