海尔除甲醛无氟变频空调策划书

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1、海尔除甲醛无氟变频空调广告策划书班级姓名学号0926210085海尔除甲醛无氟变频空调广告策划书1一、市场分析11、目前的市场规模；12、目前的市场占有率；13、市场未来的潜力；14、产品销售现状；15、各竞争品牌情况2二、消费者分析31、购买量与购买频率；32、购买吋间与地点33、购买动机；44、品牌转换情况；55、品牌忠诚度；56、消费者使用产品状况。5三、产品分析61、产品寿命周期；62、产品的品质与功能；63、产晶的价格；74、包装；85、产品的吒季与淡季；86、产品的替代性。8四、金业分析81、该企业在同业屮的地位；82、该企业给消费大众的印象;93、该企业的竞争优势・劣势；94、

2、该产品在公司里的地位。9五、推广分析101、与竞争站牌广告的比较分析；102、与竞争品牌人员销售的比较分析；103、与竞争品牌促销的比较分析；114、与竞争品牌服务的比较分析；115、与竞争品牌公关的比较分析126、问题点12六、市场策略13七、广告策略13八、广告表现14九、媒体策略14海尔除甲醛无氟变频空调广告策划书一、市场分析1、口前的市场规模；众所周知，受到家电下乡政策的刺激，空调市场规模持续扩大。国金证券发布行业研究报告，认为随看国产品牌的崛起，空调市场形成美资品牌、日资品牌、国产品牌三边形格局。格力、海尔、美的销售额突破40亿元，稳居前三甲。国金证券表示我国空调市场潜力大，预测五

3、年后市场容量有望达到1150亿元。2、目前的市场占有率；海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品，海尔集团是壯界第四人白色家电制造商、屮国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，海尔品牌在大型家用电器市场占冇率为6.1%,蝉联全球第一，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。国内市场空调品牌市场占有率分析。由小国国内贸易商业统计局信息管理办公室提供的数据表明，在房间空调器上，2003年市场占有率超过12%的品牌有海尔、格力、美的空调,其中海尔空调的市场jlf冇率位居国内Z首；市场占•冇率在5%左右

4、的品牌冇海信、LG、奥克斯、春兰、科龙、新科空调，其屮LG和海信空调比其他品牌略高一些。3、市场未来的潜力；发达国家H前的小家电产品冇200种，而中国不到100种；发达国家每户拥冇小家电30-40,中国每户仅几件，市场潜力很大。由于一般小家电产品的使用寿命为5-6年，因此有1/3的家庭血临小家电产品的更新换代，新一伦的购买热潮即将掀起；同时，今后10年，我国将有33%的住户迁入新居，这意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。所以海尔无氟变频空调市场未來的潜力巨大4、产品销售现状；近L1,一份调查统计显示，受访的人屮98%的人听说过海尔除甲醛空调，认识到装修后甲醛污染问题突出，只有

5、1.78%的人认为家屮没有甲醛，不需要去除。记者了解到，目前海尔除甲醛技术已经再次升级，新上市的海尔小超人除甲醛空调能够除甲醛口动检测、口动显示、自动去除，普遍受到人们的赞誉和好评。5、各竞争品牌情况品牌项目企业情况产品情况市场情况格力成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一•体的专业化空调金业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。已开发出包括家川空调、商川空调在内的2()大类、40()个系列、7000多个品种规格的产品，拥有技术专利3000多项,自主研发了GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空

6、调、G10变频空调、超高效定速压缩机等。自1995年以来,格力空调产销量、销售额、市场占有率连续15年位居中国空调行业第一;2005年至2009年格力空调连续5年产销量位居世界笫一。美的创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等流域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公诃、四人产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群美的集团一总保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%,9()年代平均增长速度为50%o新世纪以來，年均增长速度超过35

7、%0二、消费者分析1、购买量与购买频率;您更」I童购皱频空调还是腳空谓？数据来源：互联网消费调研中心(ZDC)2010.06冇78.7%的被调查者表示更乐意购买变频空调，仅冇21.3%的被调查者表示更青睐传统定频空调。随着各大厂商积极推广变频空调，技术也不断成熟，更多的消费者对变频空调产生了浓厚的兴趣。2、购买时间与地点购买时间主要为五一,购买地点卜一等节假日期间您更青探通过耐渠道购买空谓？凉电卖场（国美、苏