某炊具品牌王者归来策划完稿

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1、内容提要市场环境分析（―）SWOT分析3（二）竞争对手分析5（三）消费者分析8二.营销提案10（―）营销目的10（-）产品定位10（三）冃标群体10（四）营销建议10（五）营销战略步骤11（六）营销策略的执行11三.创意设计提案14（-）第一阶段创意设计14（二）第二阶段创意设计19（三）第三阶段创意设计2224（-）电视广告24（二）报纸广告25（三）户外广告26（四）网络广告26五.广告预算27六.效果评估28七.附录29内容提要现在国内炊具市场的现状是大品牌牢牢占据着市场的统治地位，中小企业在拼命反抗，国外品牌大举进攻，555炊具如何突破重围，杀出一条商业

2、血路，实现真正的王者归来呢？高度决定影响力，我们把“王者归来”作为整个营销活动的主题，目的是在高度上给公司一个明确的定位，重新打造曾经的王者魅力。在产品本身有保障的情况下，要想把市场做好，我们认为必须具备两个基础条件：一是宣传推广，二是渠道畅通。宣传推广，旨在扩大品牌的知名度，提升品牌的美誉度，为品牌的营销和产品的销售奠定坚实的基础；而畅通的销售渠道能够方便消费者购买。我们的营销方案就从这两点出发，有步骤、有目的地设计出一系列的公关、广告、促销、渠道营销活动，以使营销效果达到最大化。一.市场环境分析（一）SWOT分析优势A刚刚进入国内市场，对市场尚未熟悉。B品牌

3、尚未被国内消费者熟悉认可，市场占有率低。C国内销售渠道和营销网络仍待完善。D网络建设仍需完善。E生产规模和产品专业化需要提高。威胁A现阶段国内炊具的城市市场容量较大，竞争相对激烈，品牌的集中度高，炊具市场的大部分份额已被“苏泊尔”、“爱仕达”等几个大品牌所占据。B来自国内外的竞争加剧。C原材料价格上涨，成本提高。D公司所处行业属劳动密集型行业，人力成木的上升也会使公司面临较大的成木压力。E目前，国内外市场上存在着众多以“555”为品牌名的其他品牌以及大量的国内外企业、个人仿冒现象，给555品牌的不锈钢器皿市场构成了压力和障碍。A品牌历史悠久，是上海名牌和出口名牌

4、产品。B良好的产品技术，优异的产品质量。C充沛的资金实力，健全的管理机构。「'机会A炊具家电的需求与日俱增，今后5年中国小家电市场将高速成长。B城镇及农村市场销量处于快速的成长期，其市场潜力巨大。C炊具行业属于劳动密集型行业，技术壁垒较低，市场的利润丰厚。D健康，环保的观念深入人心，与产品诉求点“三五的，健康的”符合。劣势1.优势(1)品牌历史悠久，是上海名牌和出口名牌产品。555品牌是中国著名商标。555不锈钢器皿在1978年首次出口香港、新加坡,至今已有近30年历史。555品牌成为1999-2005年上海名牌产品、2005-2006年商务部重点培育和发展的出

5、口名牌，是上海专业外贸公司范围内唯一的著名品牌。（2）良好的产品技术，优异的产品质量。公司在上海专业外贸公司中首家通过CQCIS09000质量认证，并相继获得TS014000、OHSAS18000质量认证。公司也是首批获得上海市商检局批准的一类管理企业和上海海关批准的A类管理企业。产品全部采用进口高标准不锈钢制造，品质卓尔不群。拥有独立的产品设计中心，借助遍布海外的销售渠道，及时跟踪国际流行趋势，每年保持20%-30%的新品率。“555”不锈钢器皿的材质以“环保”和“经久耐用”为前提，采用高新技术解决了不锈钢器皿常见的“底粘、柄焦、盖溢”的老人难问题，并开发有复

6、底、三层钢、紫砂内胆、宽耳柄、调节气孔盖等大批高科技产品。“555”产品定位于中档和中高档，产品外观以“简约”为主，其中“古朴典雅”是重点风格，2005年已推出多套“简约”新款，淘汰了不少复杂的老款，2006年还将继续进行“简约革命”，并改进经典老款。相对国内同行，公司有较强的技术研发优势,产品有较强的品质优势。（3）充沛的资金实力，健全的管理机构。上海兰生集团和外经贸投资集团是公司的两大股东，实现了投资主体多元化。上海兰生（集团）有限公司是1994年10月由上海市政府批准组建的国有大型企业集团，是上海市国有授权经营公司，2003年上海兰牛集团在全国进出口额最大

7、的企业中排名第49位，2004年集团进出口总额超15亿美元。上海外经贸投资（集团）有限公司是于1999年6月11口经上海市人民政府批准成立的以资产经营、金融投资为主，为上海市外经贸行业服务的专业投资集团公司，注册资本41510万元。2006年集团营业收入30.5亿元，进出口总额（海关统计数）6.77亿美元,完成净利润3030万元,比上年增长11.72%o公司设立董事会、监事会，法人治理结构完善、健全。公司按顾客需求和产品分类设立业务部门，建立了短小精悍、扁平化、可以相互协作、相互渗透的管理体系，适应了贸易型企业快速反应、灵活畅通的业务实际。公司已与100多个国家

8、和地区3000多家客商建