我国经营性健身健美俱乐部营销现状及发展策略研究

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1、东北财经大学本科毕业论文金仕堡健身会所引领高端健身产业的营销策略探讨作者：赵勇院系：江苏电大专业：工商管理年纪:2011秋学号：1132001265942指导老师：张文利答辩日期：成绩：内容提要随着中国经济改革开放，社会各方而的发展日新刀异。人们对健康的要求也在不断提高，健身业将会给人们提供更人的需求。追求顾客价值的最人化就成为各个健身场所生存发展、获得竞争主动权的新要求。健身业在服务领域中，将给人们带來更人的体验。本文采用数理统计、文献资料等方法，对健身健美倶乐部的营销现状进行分析，针对其存在的问题，提出相应的发展策略,旨在为行业发展提供理论参考。关键词：金仕堡健身健美俱乐

2、部营销发展策略目录—、研究对象与方法1（一）研究对象1（二）研究方法2二、结果与分析2（一）经营性健身健美俱乐部概念界定2经营性健身俱乐部的类型2（三）金仕堡健身健美俱乐部营销现状2（四）金仕堡健身健美俱乐部营销中存在的主要问题3三、金仕堡健身健美俱乐部的发展策略（一）实施多元化、特色化和新颖性的产品策略5（二）采取阶梯形和大众化的价格措施5（三）多方位、多视角的区域市场定位（四）主动性、整体性和多样性的促销手段（五）人性化的用人机制和以客户为核心的服务机制6（六）规范管理和营销流程6参考文献6AbstractWiththecontinuousdevelopmentofChi

3、na"seconomy,allaspectsofourlivesaredevelopingtoo.Meanwhiletherequestofpeopleforhealthisimproving.People"sgrowingdemandforfitnessisalreadyemerging.Howtomaximizecutomervalueandwinthebusinesscompetitionisthemostimportantquestionforallfitnesscenter.Fitnessindustrywillbringgreaterexperienceforth

4、eircustomers.Inthispaper,themethodsofmathematicalstatistics,literatureareappliedtoanalyzethemarketingpresentsituationoffitnessclub.Focusonitsexsitingproblem,putforwardthecorrespondingdevelopmentstrategy,aimtoprovidetheoreticalreferenceforfitnessindustrydevelopment.Keyword:Kingsportfitnesscl

5、ub,marketing,developmentstrategy金仕堡健身会所引领高端健身产业的营销策略探讨二十世纪六十年代以来，随着经济的发展，“大众体育”首先在欧美国家兴起。并逐渐成为一股世界性的潮流向其他国家辐射。许多国家和地区，尽管国情各界，但都将推动大众体育项目，提高全民健身素质作为口身的工作重点。经过半个世纪的发展，健身运动在欧美国家己成为了产业，蓬蓬勃勃地发展起来了。健身产业作为新的经济增长点，己引起社会各界的广泛重视。有专家预测，健身体育未來将成为国际体育运动的主导，其将成为健身娱乐的最大市场［［1］。当前，以健身俱乐部、高级健身会所等为健身体育的主耍形式。在

6、连云港，连云港市体育局场馆主任张慧明介绍，连云港市体育局大力推广健身健美运动的普及，扩大健身健美运动的群众慕础，据不完全统计，目前，全市有各类健身健美场所40多家，既有屮低档次的，也有高档次的，固定参与健身健美人群多达5力•人。中低档次的俱乐部基木都是个体经营或者承包经营，独门独户无连锁加盟，店面相对较小。中高档次的健身俱乐部基木都是连锁经营，店面多、空间大，女口：金仕堡、美丽都、动岚等。参加健身活动者大多在专业教练的指导下进行体育锻炼，也有相当数量的人根据自己的爱好、健身。随看经济和社会的快速发展，“花钱买健康”的体育消费观念正在被愈來愈多的人接受。各种经营性体育组织不断涌

7、现，成为体育社会化、产业化的一种有效形式.为，一大人民样众参与体育活动提供了方便。随着市场经济的建立和完善，这类经营性体育组织将得到迅猛发展.经营性健身健美倶乐部便是其屮重要的形式之一，而营销则是经营性健身健美俱乐部运营的关键环节，其水平高低直接影响该行业的市场前景。―、研究对象与方法（一）研究对象本文以连云港金仕堡俱乐部为研究对彖，金仕堡健身会所是一家总部设于美国加州的国际连锁性会所，具中国总部设立于上海，迄今为止，金仕堡健身在屮国区己开设170家专业会所，品牌知名度在全国范围内可谓首屈-•指。连云港