世界上最伟大的公司

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1、最伟大的公司如何做业务？世界上最伟大的消费品公司有哪些？创立于1881年至今已126年每年生产的胶片有80万公里长，相当于从地球到月亮！创立于1890年至今已117年“多芬”是世界上最成功的日化品牌！创立于1898年至今已109年世界上最大的食品公司！世界上最伟大的公司如何做到的？柯达公司更好的服务品质！更多的照片影印点覆盖！更齐全的店内品项！每天一个改善和一个新建议！世界上最伟大的公司如何做到的？联合利华：“AvailabilityVisibilityEverywhereEverydayProfitability有效率的，随处可见的，随时可购的，有利润的！”主管通过JoinCall控制业

2、务，业务通过PJP控制终端世界上最伟大的公司如何做到的？百事可乐每个业务人员服务1家经销商以及这家经销商区域内的所有零售客户；业务人员每天至少拜访45家零售客户；掌握完整的终端客户资料和进销存数据；每个人都必须亲自动手做产品生动化；可口可乐的管理原则12345计划快速消费品公司的业务代表、业务主任、营业所经理和区域经理每天应该做什么？让我们一起来看看可口可乐是如何做的……12345计划1：是指所有人员，一起以服务客户为最终的目的！2：业务代表每日二件事：每日100%依照拜访路线执行；100%售点内的执行；12345计划3：业务主任每日的三件事：每日早会出门后，用很短的时间电话复查每名下

3、属业代，随机抽取每人昨日拜访的4家客户；每天给线路业代不少于二个生意机会点的提示；每天随同线路业代不少于15家客户的售点帮助和辅导，并与业代共同动手完成售点生动化；12345计划4：营业所经理每天的四件事：每天查看主任的工作是否完成；每天上MM半小时，查看销量进度、客户达成数量、渠道变化、包装对比和GDC；每天从上午10点至下午3点在市场检查工作，改善执行和发现机会点；保证营业所日常运转受控于系统；12345计划5：区域经理每日五件事：每天参加营业所的早会；每天上MM一小时，查看销量进度、客户达成数量、渠道变化、包装对比和GDC；在营业所每天上午10点至下午3点与营业所经理一同走访市场，检

4、查、建议和跟进；每天给下属营业所经理打一个电话，询问销量进度、客户数量达成、档期项目；对所有申请、报销、总结等文件的真实、合理、规范负100%的责任；可口可乐的“12345计划”给了我们什么样的启示？拜访路线设计1、准备所负责区域地略图及客户资料卡。2、将客户资料卡分等级（A、B、C、D等级）并准备四种不同颜色笔。3、在所负责区域之地籍图上，将客户位置依不同等级，用不同色笔标示（如红色代表A级、蓝色代表B级、绿色代表C级、咖啡色代表D级）4、用铅笔依拜访目的，频率及路线拜访考虑要素等，将拜访客户连成周一到周五五条路线，并在各拜访点附近注记可搭乘之交通工具站名（如：地铁1号线，18路公交）5

5、、确认后将周一到周五之各路线客户名称，与一周拜访行程预定表对照修正。6、计算各条路线拜访时间，及拜访频率是否达到拜访所设定之标准，并调整之。7、周一至周五用五种不同颜色的线将各拜访点连结起来，即完成五条路线拜访图8、每周安排拜访行程预定表前，一定要检视路线是否因客户变动需要调整了。9、请主管审核。如何绘制—地略路线图如何绘制—地略路线图有效的路线拜访-实施依照人口或自然地理,安排每周销售区域(道路,河流,湖泊,山地等)将销售区域的工作量分成4周完成将每周拜访工作分解到每天有效拜访的技巧有序的安排从最远处开始结束点离出发点最近将主要时间花在拜访上避免走回头路4.ZigZagRuns(Z形安排

6、)如何绘制—地略路线图简单例子:每天拜访5家1.一周的客户数2.每天的区隔数3.如花瓣般安排路线用拜访路线图确定客户的方位27282930313233342624259101112131454321151617181920212223876顺记批发35363745444342403938乘车路线上线乘2,213路车X站下回办公室乘2,213路车Y站下路线编号LH-A2拜访日周二业代向前冲PC客户10百事冰柜5百事店招3批发客户4北PPPPAB大道CD路EF大街GH东路GH西路JK路LM街PQ街经销商百事路线图举例区域市场人力资源配置规划区域客户资料汇总；客户分级；计算客户拜访时间；计划区域

7、市场人力资源配置；