直通车基础优化(三)

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1、学习什么都要从浅入深，开车z前我们一定要先了解基础优化，还冇会影响我们直通车效果的因素影响直通午效果的因素：一、推广金额二、推广平台三、推广时I'可四、推广地域五、推广创意六、推广关键词七、推广关键词的质量得分八、推广关键词的出价我们今天主要讲的内容是，影响因素中的，金额、平台、时间、地域和创意的优化首先讲解的是推广金额，这里主要是指口限额的设置，每日应该设置多少的日限额在设置FI限额之前我们一定耍定一个目标，我们想要达到什么样的效果，你是想引进多少流量，还是卖多少件商晶，我相信我们卖家开车的目标都是为了销售商晶，那么我们就主要

2、讲解下提升销售量的推广计划怎么设置口限额一、首先确定推广计划，是单品推广计划还是广撒网推广计划单品推广计划就是计划内只推广一个单詁（适合刚刚开通直通车的卖家和打造爆款的卖家）广撒网推广计划就是一个推广计划内多个推广商品（适合在打造爆款前选款用）二、为推广计划设定目标，要推广多长时间，每LI达到多少销量，准备投入多少资金，例如：准备推广时间为15天，每tl直通车为商品增加2件销量，准备投入1000元资金三、确定推广商品的关键词数量，计算出推广商品在市场中点击一次的平均出价，在选择添加关键词的页而有每个关键词市场平均出价,把我们口己

3、选择关键词平均出价相加然后除以所选择的关键词数量，例如：所选关键词为5个，市场平均出价分别为：1.1>1.2、1.3、1.0、1.12,五个相加等于5.72,然后这个商品的平均出价等于5.72/5=1.14您还可以添加20。个宝贝匹配的关键词相关词査询苴它宝贝使用的关键词关键词相关度1展现量t市场平均岀价t«修身连衣裙100.00%162590・96元«雪紡连衣裙100.00%141460.30元«黒色连衣裙100.00%79980.96jc«连衣裙包邮100.00%35580.58元«显瘦连衣裙100.00%28840・86元

4、«裙连衣裙100.00%9850.775c«连衣裙100.00%5970.975e«斜眉连衣裙100.00%5320.405c«精品连衣裙100.00%4350・94元«连衣裙装100.00%3951.135c«添加当前页四、查看自己推广的商品的平均转化率为多少，可以通过量子恒道來查看进入屋了恒道的销售分析中的宝贝销售排行日销售分析销售总览•宝贝销售帚行.买家购买分析・促销手段分析然后找到我们推广的宝贝，查看转化率，假如我们推广的商品转化率为2%宝贝销售明细零成交主贝下覲色打印2013.10SS明细报表提供3个月数据，诸您及时下

5、我?输入宝贝名称:序号星近上架时间I时尚JLC.E补聞费专用苗接

6、谨查看详瞥2013-10-1722:11:42«查看详宿已下架2013新品通勤超短话頁李韩国立2013-10-1815:46:08包臀頁季雪纺连衣器韩版修身量瘦新遨查看详留2013-10-1815:46:08查询宝贝名称199.00)199.00补邮■用1.00)宝贝价格交全讓（元）宝贝页成交转化率O^M33.33%0.00%0.00%0.00%人均成交件数2.001.000.000.00如果是广撒网的形式要杳看店铺行业11平均转化率，可以通过MTlu道来观看进入

7、虽了恒道的销售分析中的销售总览目火缈斑日销售分析销售总菟-销售详解・宝贝销售排行・买家购买分析・促销手段分析E推广效果田客户分析]]找到卜•图标示的行业经营对比，选择全店成交转化率，这里绿色的线代表是和我们店铺相同等级店铺的每口平均转化率，这里我们可以看前一天的，也可以把每口的加起来然后除以天算，算这个月每天的平均值，假如这个平均值是1.8%店铺经营趋势行业经营对比BO浏览量O成交用尸数〈⑥全店成交转化率O支付圭成交件数O支付宝成交笔数O支付宝成交金额2013-10SS120-11q"0引选择类目：女装丿女士蓿品100-80-6

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9、100=114元日限额计算公式二目标销售量/平均转化率谪品日平均点击花费直通车推广计划U限额设置流程：一、进入直通车创建推广计划标准｝ft广计划+新建推广计0晳停Jft广參与摊广□雄广计划名称计划耀分时折扣日展戯投放平台屋□建默认推广计划标准?S广120%100