有享网高校推广方案策划书

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1、三生有享网高校市场推广方案一、刖S有享网，诞生于2011年7月，由三生（中国）健康产业有限公司旗下宁波三生电子商务有限公司开发成立。有享网致力于打造健康家庭生活一站式购物平台，构建三生“三网合一”全新商业营销模式。为消费者提供健康、优质、高性价比的家庭生活化产品，为合作伙伴提供更宽广的创业平台。2010年，三生公司发布“二五发展计划”，提出打造“三网合一互动营销模式”，引领未来趋势。在2010年5月30LI,三生财智宝移动商务系统发布；2011年，财智宝机票订购、酒店预订、话费充值三大业务上线；2011年5月28H,有享网发布；2011年7月9E!,有享网上线；20

2、12年3月29日，有享商城上线试运营；2012年6月2日，有享商城正式上线；2012年6月2日，三生1卡通支付系统发布。随着三生“三网合一”营销模式核心平台——电子商务网站正式推出，“三网合一互动营销”模式升级战略全景呈现。有享网通过与专业品牌卖家合作，为三生营销伙伴和消费者提供全方位满足“衣、食、住、行”健康家庭生活商品。并为三生营销伙伴提供专享消费返利和推广收益，创造更多价值。目前，有享网已开设“有享商城、有享团、享自游、积分商城”等业务板块，2011年7刀9口首期上线两大业务：有享团一团购业务，享自游一机票、酒店、话费业务。同年9月，有享网上线积分商城一积分换

3、物、秒杀、抽奖，成为有享网第三大业务；2012年3月，有享网全新业务板块“有享商城”上线试运营，为消费者和营销伙伴开启更加精彩的有享生活!市场推广总体思路:（一）推广目标：推广的目标—•般來说，有“告知、说服、提醒”。进去市场的前期，应系统的将有享网进行宣传，让大学生知道有享网是什么，做什么，能给他们带来什么，使他们对产品的心理从需求转向为欲求，从而购买产品。通过不断深入的告知，拥有一定认知度时，需要“说服”大学生，让大学生认为有享网产品更优于其他同类公司。最后，当大学生已经信任、认可有享网时,要随时“提醒”（广告、活动等）大学生，唤起他们购买的热情和购买后的满足感

4、。最终使有享网从软性条件上赶超其他同类型公司。（二）推广方式：以点成线，以线成面。市场开拓初期，容易走入战线过长的误区，造成单独市场内各项资源配置不到位，推广方案执行不到位，预期效果欠佳，阻碍市场开发。所以抓住几个重点市场，在该市场进行广而告之的宣传，推广市场。在巩固重点市场的前提下，再利用已经比较成熟的推广模式和充沛的资源各个急迫。（三）做好渠道：利用好公司资源，密切关注大学生的动态，走进他们的生活，进行线上线下的宣传，从而提高有享网知名度、美誉度，创造营销增长点。目标市场以在校大学生作为目标消费者，作为有享网重要发展方向，根据大学生的消费特点，有目的、系统的对有

5、享网进行广泛而深入的宣传，在争取现有市场前提下，又可以极大的开辟潜在市场，拓宽市场。通过行之有效的宣传，不仅占领大学生市场，增加消费人群，而且销售额持续增长，有享网最终实现可持续发展，为企业创下可观收益。（一）目标群体分析当前消费市场中，大学生市场这个特殊的消费群体受到的关注已经愈发明显。大学生年轻化、特殊化，他们的消费心理与行为有别于其他消费人群。根据当今网购消费群体发展趋势，可以说占据了大学生市场，就是占据了未来的主要消费市场。主要体现在：1•他们的消费需求旺盛，个性、时尚和潮流的追求在该消费群体体现明显。2.该消费群体经济尚未独立，消费能力有限，但持续消费能力

6、强。超前的消费水平与滞后的消费实力，使得物美价廉的商品颇受大学生的青睐。然而，我们有享网正契合大学生的消费需求。3.大学生是网络时代的弄潮儿，当今大学生思想前卫，勇于挑战,敢于尝试新鲜事物，并予以创新。我们有享网提供平台与资源，大学生便可以轻车熟路的创业与发展。4.随着社会快节奏的发展，大学生正影响的着社会的消费方式，省时、快捷、高效等是大学生的主要消费特点。网购则迎合了大学生的这一消费诉求。所以，网购已经成为大学生主要消费形式。2.当今大学生年轻化，冲动化,完整而稳定的消费关联尚未形成,自我控制能力不强，多受各色广告媒体宣传和周围环境影响产生冲动消费和随机消费。（

7、二）网店竞争能力分析当今大学生时间自由、接收新鲜事物能力强，而对于自主创业，口主经营的能力有待提高。而我们三生公司根据冃前发展策略完全可以为大学生免去当前一切创业遇到的问题。1•网购等于投资，投资等于创业。大学生喜好网络购物，当大学生购物达到公司要求的1200元吋即成为我们有享网普通消费会员，成为会员便可在有享网开设网店自己创业。这能为大学生提供一个创业的有利环境与自主锻炼的机会。2•会员代理，供货充足且有品质保障。众所周知，在淘宝网、拍拍网开设网店，需要卖家自己找货源与店铺上图、编辑和管理，冃货源不稳定质量参差不起，无法得到保障，而难留住客源。而有享网可以代理