衡阳湘大有限公司营销策略研究

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1、密级湘确夫事HUNANUNIVERSITY工商管理硕士学位论文衡阳湘大有限公司营销策略研究学位屮请人姓名饶晖培养单位工商管理学院导师姓名及职称于坤章教授学科专业工商管理硕士（MEA）研究方向市场营销论文提交H期2006年10月28同摘要中国国民经济的稳定发展和加入wTO为我国饲料工业的发展提供了新的机遇，实力雄厚的大型饲料企业加快了规模扩张的步伐，饲料行业整合和“洗牌'‘的速度加快，竞争日趋白热化。面对激烈的市场竞争，各饲料企业的营销理念不断创新，服务营销、密集型市场开发，多品牌运作、营销网络下沉、商业模式创新、集聚小区滚动开发等营销模式不断推陈出薪，以提高企业的竞争能力，抢夺

2、更犬的市场份额。但是大多数的中，j、饲料企业倍感迷茫，因为他们采取的都是比较传统的营销手段和竞争策略，月销量在1000吨・・2500吨的规模档次徘徊，企业的生存与发展面临危机，如何培募企业的综合竞争优势和核心竞争能力是饲料企业老总们不得不认真思考的闯题。在这种冃益激烈的竞争环境下，饲料企业必须运用最新的营销理论，针对不同的市场环境，结合企业自身的优劣势，在企业的不同发展阶段，创造性地制定市场营销组合策略，只有这样企业才能在激烈的市场竞争中建立优势。基于以上问题，文章引用波特的五种竞争力量模型及swOT分析方法，对衡阳湘大的内外环境和优劣势进行分析，在此基础上，针对目前公司营销策

3、略上存在的问题，重新确定了衡阳湘大的目标市场并进行了科学的市场定位。然后以4Ps为主线，制定了公司的产品策略、价格策略、促销簧略及渠道策略，从而建立公司的市场竞争优势，最终实现公司的持续发展。最后，文章在结论部分对以上的论述作了简明、扼要的归纳和总结，并对后续研究方向进行了探讨。关键词：营销策略；市场细分；市场定位AbstractW1ththestabledeVe1opment0fChina9snatiOna1economyandChina^scntryintoWTo,newopportuniicf^edindus^fy.Theerprisesquickenuptheirext

4、ensionofscalestiesareprovidedfordeVelopingthedomest1arge—sca1efbedentandthesPeed0fmergeandwash—out1n■1ercec0mpetit10nundertt•1ngnewmarketinSc0ncept10nsandstradt0winab•1ggefmarketshare•Newmarkcting,•1ntensiVetype0fmarands,thcdescendant0fmarketathcringsma11arcat0gethert0setf1art:hercdiumorsman

5、feedenlerPr1sena1markct1ngmethodsandstrateg1csca1cof1000tonst«o2500tonsai1dthccriisiS0ferfeedenterpr1SeshaV0mPctit•VcadVantagesandthec00rdert0graspeVerypotenta1;adVantthefeedindustryhasbeenincreasedwiththefhiscircumstance,everyfeedemerpriseiscreategiestoimproVeitscompeteskeepemesuchketdeVelo

6、ingnetwork,development,etc・sareconfusedbeeswiththemont1However,manyproprietorsetheyadoptthetr1seUingrestrictedwiterprises^urViVa1anddeVeIopment・ThemanagersofetothinkhowtocultiVatethecompreherecoinpetitiVecap奩bi1ityofthecompany.ageinthefiercemarketcompetition,theenterprircat•1VcIythcc0mb1neds

7、traIegy1nd1ffbrentdeVe10p1ngstages0fcntcrpr1sc■Acc0rd1ngI0thepr0b1emsment10nedab0Vethisthesisad0pIsP0rtcrsf1Vcm0de1s0fc0mpet1t0rsandSWOTana1ysisthe0ryt0ana1yzeboththeitforwardcnt,andpuseshaIVeto印plythe1atestmarketingtheories,m9!jSra9iffFies^cfvati?