苏打水市场进入计划策略报告

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1、目录前言2第一篇市场分析3一、整体市场状况3二、市场细分4三、目标市场的分析6四、市场发展机会分析8五、目标市场的选择8六、目标市场营销策略的选择9第二篇、产品研发12一、产品设计12(―)、产品介绍12(―)、包装设计12(三)、产品定价13二、品牌策略13第三篇、市场推广16一、广告策略16(—)、广告理念16(―)、广告仓憶16.(三)、广告媒体17二、促销策略20（―）、中间商20（二）、零售点21（三）、消费者21刖S随着我过生活水平的提高和人们消费观念的变化，饮料已经从昔FI的奢侈品转变为人们H常生活中的必需品。同时随着消费追求健康，时尚，天然意识的不断提高，国内饮料对品种的变化也

2、悄然发生着变化，一种新型碳酸饮料一无汽苏打水，已经成为饮料市场一道亮丽风景线！但是，记得一位哲人说过的一句话耐人寻味，“宽门，因为去的人多了而变成窄门，窄门，因为去的人少，却变成坦途。”在企业生产发展的道路上何尝不是这样呢？市场大的，需求广的很快成为一片“红海”，血腥一片，最终虽参与者众而大多碌碌无为！市场窄的，需求小的反而能够有所作为，能成就“蓝海”，是屮小企业更应该追逐的蓝海。苏打水在国外非常流行，已经成为大众型的健康饮料，但在国内，苏打水仍处于非主流地位。苏打水作为碳酸饮料的分支子品类在国内出现的时间并不算短，但一直为成为消费主流。其原因主要有两点：一方面，苏打水行业缺乏市场培育和消费教

3、训，让消费者无法理解苏打水的特殊产品特性，无法产生购买冲动，当然也无法吸引强势企业进入行业；另一方面，苏打水本身的口味偏涩偏麻，使得不少消费者难以接受其口感，无法形成购买欲望。冃前市场主要销售疆内品牌蓝博尔、古得亚、速达健、升奇等，其中的蓝博尔走量略大，疆外品牌主要有蓝带、娃哈哈、英格、X0派、屈臣氏、荣事达天下水坊等，虽然竞争产品不少，但市场总体容量不大，也看不到任何营销推广的动静，几乎所有苏打水品牌都呈现自然销售状态。尽管是非主流消费，但我们仍可以感受到居民对饮用弱碱性水或苏打水的概念性认知的广度在增加。据零售商反映，消费者对苏打水的指明购买比率在增加，市场存在明显上升势头。看到这样的机会

4、，不由得激发了我们进一步研究兴趣。在如此严峻的形式之下，若有新企业想进入苏打水市场，其实难度还是挺大的，很多企业都不想做“火车头”，不愿替他人做嫁衣。在自身实力弱小的情况下，担心一不小心作了先烈。所以，为了顺利进入市场，企业应该做好充分准备。以下是本小组搜集的一些资料和做出的一些分析，希望能有所帮助。第一篇市场分析一整体市场状况1,国内饮料市场主要的产晶是由儿个大品牌生产，小的品牌能跟他们竞争。他们生产的主耍产品类型是：果汁饮料为代表）、碳酸饮料（现在在国内的市场萎缩的相对厉害，主要代表是原来国产的非常可乐、国外的可口可乐、雪碧等）凉茶（以王老吉为代表，年销售额超百亿）营养快线（具体的大品牌还

5、没有算的上的，不过广告的针对性强，消费者主要是年轻女性以及儿童）饮用水（含矿泉水跟纯净水。这个较好的品牌比较多，但是相当一部分都是地方品牌，市场份额都是各自周边的地区，像康师傅这些全国性的品牌都是通过其本身品牌其他产品带动，而农夫以"有点甜"深入人心。1,国内许多购买饮料的消费者对品牌并没有什么针对性，这是我通过对成都市场上许多的批发商以及零售商走访、调查得出来的结果。消费者选择饮料主要是在外面玩乐时感觉口渴选择，有的选择的是口味、特别饮用水这些消费者，他们很少zhuz2品牌，买什么都无所谓，他们买的只是饮用水解渴的功能，一般零售商向他们推荐什么他们就会买什么。2,内市场上非常的饮料品牌，有明

6、确定位的品牌很少。“王老吉”对品牌的定位可以说是中国饮料市场上最为突出的品牌。就因为其通过对品牌的重新定位一一“预防上火的饮料”,改变了其原来在消费者市场上模糊的市场定位，从广东、浙南市场走向全国市场，年销售额突破百亿，成功塑造一个强有竞争力的品牌。3,国内苏打水品牌现在也比较多，但是由于没有对自身的冃标客户以及细分市场进行详细分析，宣传不到位，在市场上占有的比例相当少，甚至有许多人并不知道苏打水是干嘛的能不能喝。这不能不说是这内饮品的悲哀，也不能不说这里面的发展潜力的巨大。二市场细分下面，我们根据相关资料分析，分析我国冃前苏打水的市场的基本情况及相关企业和消费形态的基础上，探讨如何依据真实的

7、市场需求来制定更有效的苏打水饮料开发，经营战略1按购买者年龄分25-34岁，33%55-64岁，4%15-24岁,鮎％图二：最常喝的人群（年龄）35-44岁，13%45-54岁，10%调查显示，苏打水饮料消费者以15-34岁的年轻人为主占总消费人群的68%。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。2按购买行为因素分利益细分市场人文使用数量心理口味