营养保健品策划商业计划书

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1、摘要31.1公司31.2市场31.3股权结构与组织架构41.4投资为财务42.保健品彳亍业分析52.1市场介绍52.1.1保健品行业的发展状况52.1.2保健品行业政策因素分析72.1.3保健品行业主要产品分类82.2行业竞争环境分析92.2.1竞争者92.2.2竞争策略.102.3消费者购买行为分析102.3.1市场特征102.3.2消费行为分析112.4保健品行业市场特点与趋势预测..133.公司战略153.1总体战略153.2战略实施154.公司策略174.1H标市场174.2产站设计174.3定价策略174.

2、4销售策略174.4.1销售策略分析174.4.2具体的广告促销策略204.5品牌策略205.经营模式225.1产品的研究与开发225.1.1产品的开发规划225.1.2重点产品介绍225.2生产225.3销售渠道225.4务与支持225.4.1售前服务225.4.2售中服务225.4.3售后服务226.融资计划236.1股木规模与结构236.2资金来源和运用236.2.1资金来源236.2.2资金运用246.3盈利能力分析246.4资本的退出242.4.1资本白勺推出方式244.4.2资本的推出吋间245.财务计划

3、263.1会计报表261.2财务分析272.管理体系283.风险与风险规避299.1面临的风险299.2风险规避2910.附录304.1附录1：信谊项冃市场调研方案3010.2附录2：信谊市场调查问卷3010.3附录3：市场调查和定性分析3010.4附录4：财务附表301.1公司上海信谊营养保健品有限责任公司（以下简称“信谊公司”）是一家2005年注册在嘉定的公司，它拥冇一系列成熟的高新技术保健品。公司的使命是“向社会捉供不断创新、品质卓越的保健产品与服务，提高人类健康水平”。信谊信谊公司有着优秀的研发队伍，以制药的

4、专业精神研发保健品。在自主研发基础上，公司灵活采用与外部合作、产品研发成果入股、购买国外先进成果、收购国内具有竞争能力（新产晶）的企业等多种方式进行新产品开发。信谊公司采用制药式的专业化管理来生产保健品。公司的生产厂“上海信谊营养保健品厂”的生产与管理完全达到并超过GMP认证标准。从1989年成立到现在，不仅加工生产了一系列自己开发的产品，还代为牛产了国内外-•些著名品牌的营养保健品。最重要的是,制造厂采用了制药厂式的严谨生产管理，不仅产品安全性高、品质卓越，更得到了顾客的高度认可，也为上海信谊营养保健品冇限责任公司

5、创造自己的品牌打下坚实基础，信谊公司高度重视产品的安全性与产品质量，以药品出厂的专业标准检验保健品。安全与效果性一直是消费者最为关注的保健詁特征，信谊公司从消费者的立场岀发，秉承信谊多年对药品的严格检验标准，确保公司向市场不断提供最优质的产品。信谊公司做市场强调科学、实事求是，以制药的专业态度宣传保健品。面对夸张的广告、短期巨大利益的吸引，信谊公司将坚持以品牌为重，以公司形象为重，客观的宣传公司产品。信谊公司注重短期目标与长远战略的结合。公司在矩期内以树立公司品牌为主，着力培养两类功能保健品市场，以上海为基地，辐射长

6、三角一级城市。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足更多细分的市场，并再发展到全国、并最后开拓国外市场，形成立足保健领域的多元化国际性经营集团公司。1.2市场保健品行业是一个朝阳行业，市场需求持续攀升，增长强劲。预计2005年，全球保健食品的销量将超过600亿美元，2010年时，该值会接近1000亿美元。中国的保健品销悟量也将从2004年的340亿元增长到2009年的683.8亿元，年均复合增长率达到15.24%,市场竞争日趋激烈，政府和行业机构的监管力度也逐渐加强。保健品的巨人市场潜力吸引了大批的企业进入，加上国外保健

7、站巨头不断加大力度开发国内市场，市场竞争更为激烈。而随着2005年的新政策出台，从产品的技术审批难度提高，牛产采用GMP认证，广告宣传的控制力度加大等政策來看明显加强了对保健品的市场监管。在产品上，调节血脂市场，抗疲劳、防治骨关节炎保健品市场，维生索矿物质类保健品市场，改善睡眠市场，天然植物雌激素市场，女性更年期保健品等功能的保健品在未來5—一10年有着巨大的发展潜力。采用新资源（昆虫、天然生物、中药）、新技术（边缘食品）和方便型包装的产品成为市场上的热点。公司将以抗疲劳、降血脂为产品初期主耍发展方向，不断开发新产品

8、。营销上，最终获得市场竞争力的企业将是采用差异化营销策略，有着准确的品牌定位和着重于形象构建、保健知识和品牌宣传的公司。因此，信谊公司以体验式、顾问式结合文化营销来高效准确的传达公司品牌形彖。消费者对保健品的消费行为上，与以往消费行为不同的有：家庭使用成为消费者购买的主要目的，而用來送礼则成为次要目的；保健品的购买人群与消费人群的区别在减小；朋