销售团队建设与管理培训

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1、销售团队建设与管理培训培训部讲师：谭小芳培训时间：2天培训对象：企业中高层管理者详解销售队伍的选用育留之道，成长型企业必备的销售团队管理讲座。培训大纲：—谭小芳老师的《销售团队建设与管理培训》课程主要内容概括:QQGGGGG第一•讲：谁能成为合格的精英队长〒7h^PF謬二讲：紡么是销聲英之队色01销售团队的的模式及对业务人员的影响02如何管理销售团队发展的五个阶段?第三讲：甄选销售之精英:01销售雇佣中的误区02优秀蘑都“隐抄”在哪蠱03销售甄选维度和问题准备04如何淘汰不合适的销售人选?第四讲：精英的目标和计划:01目标设定的四个窍门和步骤用2如何轟色的销倉计

2、划^^；：03绩效考核第五讲：精英尽其用：耐1八类編别”销倉人员的翕方法：期惧退缩碱缺乏干龜、虎头免尾型•…》b02哪些方法可以提升销售人员的工作成效？03销售经理必须控制三项内容第六讲：成为优秀的精英教练:01什么时候需要培训？02如何有效的培训?03如何避免培训的八个后遗症?第七讲：鹰的发展与后备：01如何做好职业生涯规划？昔如何營业绩不爲的销售臂?03如何顺利解雇销售人员？04如何让销售人员与公司一起成长?第八讲：留住精精英:01什么是销售人员心目中的好公司？总2如何務“老化命迹象？心03激励理论在工作中的实际应用04留住优秀销售人员的五个办法销售团队建设

3、与管理培训总结高绩效团队建设与管理心得体会2009年5月15、16口两天，我很荣幸参加了公司组织的，1中高管理者管理能力提升系列培训班［山著名的客屎教授张锡民老师主讲的《高绩效团队建设与管理》《时间管理的孩法和技觀的学艺遐然大每作很嗨但学血甲5然坚加学逾L认真做❺簣县鱼过蠱贏们蘇时被倉民老师帀凤趣所感萊;-为张礙老师的显曾:所折月萨更因-P他睿智的管理思想而深受启发和鼓舞。我们学习了什么是团队的含义以后才真正明白了它的真止含义，为了共同的利益大家走到了一起，通过有效的沟通、共同奋斗、共同负责、共同am诺、fl何异I铉互补、IJ1谐卿织。而崗［在努团队放伊个定緡，

4、大家马$会冇做好；计闭队韻功的、壽效的团欷前进。但是当我们看到四个演杀图时，我们发现其实我们离最终日标还右一段比较氏的距离。问题在于我们没有找到真正要做好一个优秀团队的标准。虽然我们每天做的事情都是与团队应该做的事是一样的，但是我们没有把它罗列、归纳总结出来，只知道要做到最好，被认可就可以，而没冇做到一个成功的团队应该做到的标准。其实大家心理也知道现在我们这个团队还銀冇达到埶购耍傀况，可摘的会认勇这样做嚥好,冇魂认为为星他也能感n就Q》是没有理出•个明确的方向和标准，到底要怎么做才能让这个团队战无不胜，每个人都能在快乐工作中來成就自我。学习厉体会儿点如下：1,求

5、大同存小异，懂得尊重他人®在工紗P,学含誉重他人，罪!要别人①重你，御i得先学命尊电他俗话说:多人①❻咏怪。要恿憨尊麺人，首九厂把自别人存爹姑存亦诵立场上想问题57師』把别人当成自己（把别人的感受当成自己的感受去体验）；第三句：把别人当成别人（要尊重每个人的独立性）；第四句：把自己当成自己。*2.有容人之量，書恕他人彎S佥佥佥佥佥佥佥狞做至佻于律諾战待丿厲申这酚能营》^2仲

6、谐健^环境严另外，旦一—容许他人犯错，在工作中一边积极改正和完善。""""’’3.敢于承担责任并替他人分担责任敢于承担责任。只有这样，别人才会信任你，在团队中更要注意培养自己的心态，不要鏡责

7、任推斜别人头3-即使是勅*的错，拗么你也碱任，作劝彳処的◎一如果縄见^龟人巨经在犯霜的边缘而你没有伸由手拉二把，「这本身白己就是错視的。一一一一4•有了问题尽量自己解决问题每个人都有自己的事做，自己的事悄尽量自己解决，当你要问别人的时候，是不是思量硏「，我Q有什么琳没有想输我足脅哪个地砂了礬諭DQQ一^5.有爭菠识一^一^一^一^"与公司iri步发展，懂得从任何的细节、丘何人身上拿习和感悟，并且懂希举-仮三；而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑做人，才能真止学到东西。比6.Z/勾Illi*zx/X/X/X/X/X/X▼沟通梁，1O上没有瓠*无法霜通的。園烈的

8、沟銘识，沟艶无极限，堰更是—-i种态度。一'个好的团队当然要有共同的愿景，非一F1可以得來。儒要无时不在的沟通，从日标到细节，其至到家庭等等，都在沟通的内容之列。与同事沟通，可以增强合作性，节约在工作中的磨合时间，更可以消除误会，素质教育，减轻心理负担；同上司沟通，可以很好鋼门己对0I】作的血及时上⑥刃领导层0为他们彳他决策时楼齡据；前遂人沟邂但以0—札昔造二份融洽的氛围，有利于少心健康。同外界建立畅通的信息蕖道：信息的畅通是所有企「〜业发展的前提，信息的畅通可以降低交易成本的支出。特别是在我们现今这个信息时代，丧失了通畅的信息渠道也就意味着丧失了対顾客以及竞争

9、対手的了解，丧失了企业生