网络营销策划电商洪华

《网络营销策划电商洪华》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、黄冈职业技术学院网络营销策划（方案）年级:专业：电子商务学号:姓名:指导老师:张耍二零一二年十二月目录前言1一、策划的背景和目的1（一）中国净水器行业市场运行现状及市场发展坏境1（二）策划推广的口的1二、市场环境分析2（一）市场分析2（二）产品分析2（三）消费者分析3三、目前净水机市场的销售渠道5四、推广策略6（一）网购将是社会的发展趋势6（二）网购给净水器市场带來的机会6（三）产品推广6（四）终端策略7（五）销售推广7五、可行性分析7（一）可行性的运转销售模式7（二）可行性的具体分析8刖吞随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染

2、日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城山口來水质现状可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着冃大的潜在市场。净水器经过短短儿年的发展，已经得到社会的认同，但应用于工业居多，在家屮的普及率仍然较低。从产品的功能上讲，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必将像彩电、冰箱、空调一样成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器M场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力和丼悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候，因此，认真分析市场

3、，制定正确的战略技术，实行有效的营销组合，才能在市场中占领一席之地。一、策划的背景和目的（-）中国净水器行业市场运行现状及市场发展环境2010.11.01.中国第六次人口普杏，中国人口有13.7亿人口，时隔两年，如今中国人口应该已经突破十四亿了，稳坐世界人口第一宝座！而中国人均淡水资源拥有量却只占世界人均淡水资源拥有量的四分2—，依然稳坐世界最缺水的国家宝座！如今是北方资源性缺水、南方水质性缺水、西北乂T程性缺水，一个字…缺。人口多遇到淡水资源缺乏，简直就是火星扌用地球，雪上加霜。至于中国水污染情况，在这里我就不想多说了。随着屮国

4、经济的不断发展，人们生活水平也不断提高了，同时对饮用水质量的追求也越来越强烈了，由政从口来水到桶装水、瓶装水，再到如今的净水机、净水器，人们对饮用水质量的追求，早己成为提高生活水平的重要环节了。桶装水固然好，但是价格太高，且如今桶装水市场一片混乱，曝光事件不断,人们如今正开始寻求另一种'放心'水了，净水器正好满足了人们的需求。据悉,家用净水器2010年销量在1500万台，2011年已近突破3200千万台，逐年翻倍増长，可见净水器市场需求量是很人的，甚至是可怕的。回首曾经的电话、电脑、电视机、洗衣机、空调等电器，已经成为家居必备品了

5、，我相信不久的将来，净水器就会成为下一个家居必备品，因为它太符合人们的需求了。（-）策划推广的目的1）让忖标消费群体在最短的时间内认知企业的产品的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2）扩大产品的知名度，树立“健怡”净水器的形象，使Fl标群体产生使用的欲望，并逐步将其培养成企业产品的忠诚者。3）提高网络市场和现实市场占有率、品牌知名度和美誉度。4）提高网络销售的销量。5）注重公司的长远利益，为今后的经营打下基础。二、市场环境分析（—）市场分析随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水

6、及净水产品在近年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售山场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。据悉，家用净水器2010年销量在1500万台。据中消协公布的数字显示，目前，国内净水器生产企业有3200多家，但大多数是小作坊。同时，净水器产品至今没有建立起完整的行业标准体系，导致鱼龙混杂，知名度比较高的品牌有美的净水机，立升净水机，安吉尔净水机等，bl前网上都有公布H前中国净水器十人晶牌。据调查，国内

7、目前最主要的饮用水方式还是自来水。数据显示，在一线城市以及南京、成都等二线城市屮，超过50%的消费者选择饮用自来水;其次约35%的人饮用桶装水;而使用净水处理器的消费者只有约io%,m10%中，使用深度处理技术来净水的消费者只有不到3%。据刚推出尼龙除菌膜技术的泉露公司介绍，此前医疗设备采用的饮用水过滤系统，今后可望推广到寻常百姓家，家庭净水器市场将获得新一轮增长。（-）产品分析日前，投放市场的家用净水器的种类繁多，根据不同的标准，有如下儿种类型：按水质的不同可分为用于城市的自来水、较浑浊的自来水、石灰岩水质和高硬度水质的净水器。

8、按过滤精度可分为粗虑净水器、精滤净水器和超精滤净水器。按照过滤方式可分为吸附式净水器和过滤式净水器。按过滤级数可分为一级活性炭过滤净水器、二级模式过滤净水器、三级模式过滤净水器、四级模式过滤净水器和五级反渗透模式过滤净水器。按生产厂家分有国产净水器