银行分行营销策略研究

《银行分行营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、银行银川分行营销现状分析及对策研究摘要2010年8月29日，招商银行正式进入宁夏，这是第一家进入宁夏的股份制商业银行，不到两年时间，招商银行已经拥有1家分行，2家支行，6家自助银行，在宁夏初具规模，并拥有了一定的知名度和美誉度。招商银行要想在于根基稳固的国有银行、扎根本土受政府扶持的城市商业银行的竞争中脱颖而出，就一定要在营销策略上下一番功夫。本文通过对招商银行在宁夏的营销现状进行分析，阐明了在新的业务模式下招商银行在产品、服务、渠道、公关方面运用营销策略的现状与存在的问题。并根据宁夏的实际情况对招商银行在宁夏市场营销的过程中提出了几点建议。【关键词】:招商银行银川分

2、行，营销策略，对策研究AbstractAugust29,2010,ChinaMerchantsBankofNingxia,whichisthefirsttoentertheNingxiajoint-stockcommercialbanks,lessthantwoyears,ChinaMerchantsBankhasabranch,twobranches,sixself-servicebankinginNingxiabeginningtotakeshape,andhasacertainamountofpopularityandreputation.MerchantsBa

3、nkwantsisawell-establishedstate-ownedbanks,thelocalrootsofgovernmentsupportofthecitycommercialbankscompetetostandout,itmustbeinthemarketingstrategyonthetripfromthecity.MarketingstatusoftheMerchantsBankinNingxiawereanalyzedtoclarifythepresentsituationandproblemsinChinaMerchantsBankundert

4、henewbusinessmodelstouseinproducts,services,channels,publicrelationsmarketingstrategy.AccordingtotheactualsituationinNingxia,ChinaMerchantsBankmadeseveralsuggestionsinthetheNingxiamarketingprocess.[Keywords]:ChinaMerchantsBankNinxiaRegionBranch,themarketingstatus，countermeasures1引言12招商银

5、行银川分行营销背景环境分析12.1宁夏经济发展状况分析12.2宁夏各商业银行发展状况分析22.3银行业务需求状况分析23招商银行发展情况简介13.1招商银行国内发展情况简介13.2招商银行宁夏分行自成立以來发展情况简介24招冏银仃银川分仃营销现状分析34.1产品多样,覆盖高中低端44.2服务优质便捷54.3渠道丰富多样54.3.1网点选址好，宣传到位64.3.2利用电子商务，开展网络银行64.3.3“请进来，走出去“的新兴销售模式64.4宣传到位,促销经验丰富54.4.1整体形象的宣传，少投入高回报64.4.2新产品的推介方式多样64.4.3促销活动丰富65招商银行银

6、川分行市场营销策略中存在的问题65.1产甜丰富，但在宁夏未投放，没有形成核心竞争力64.1.1信贷业务成本过高、风险较大64.1.2多种产甜在宁夏未投放64.2个人理财服务缺乏核心竞争力74.3渠道少可行性低74.3.1网点少服务不便捷64.3.2网络渠道客户群狭窄64.3.3宁夏客户对直销渠道有疑虑64.4促销活动少，宁夏投入不够84.4.1宁夏地区促销活动少85.4.2合作企业、商户少96招商银行银川分行营销策略对策研究65.1准确定位66・2重视中间业务与零售银行75.3注重金融产品与服务的品牌培养75.4建立多元化的分销策略86.5增设营业网点、克服服务短板6

7、5.6提高员工素质，加强专业化服务能力75.7规避分险、稳健发展76・8加大对宁夏地区各方面的投入87结束语10参考文献11谢辞12招商银行银川分行营销现状分析及对策研究1引言随着银行业的竞争日趋激烈，银行业务逐渐趋同，新兴银行要想在众多老牌银行的竞争屮脱颖而出，就必然要运用营销管理的理论和方法，运用营销观念，讲求营销策略來为口己杀出一条血路。市场营销是商业银行面对挑战、提高综合竞争能力的客观必然。尤其是招商银行进入宁夏不到两年的吋间，面对根基颇深的屮、农、工、建行和5年前进入宁夏的交通银行等国有股份制银行，以及扎根本土受到地方政府扶持的宁夏银行、石