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1、山东淄博中国陶瓷科技城项目整体营销战略————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2山东淄博中国陶瓷科技城项目整体营销战略activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,ov
2、erfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,000yuanfeecollectiontasks.5,furtherstandardizeinternalmanagement,improvestaffquality.Adheretothe目录营销课题营销总思路营销切入点整体推盘节奏营销4P组合产品策略价格策略促销推广策略销售、渠道策略activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutofth
3、eairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,000yuanfeecollectiontasks.5,furtherstandardizeinternalmanagement,improvestaffquality.Adheretothe营销课题我中心认为本次营销活动的课题不仅仅是简单
4、的招商引资，它的“三大特殊性”决定了其在营销活动中需要解决的营销课题是不同于普通商业项目的。三大特殊性：1.庞大的供应量2.复兴民族产业的重大责任3.政府10年规划的特殊背景第一课题：如何确立中国陶瓷龙头地位对于本次营销活动，我中心认为不能简单的停留在招商引资的阶段。应该将其定性为“政府10年规划大计的重点项目，中国陶瓷产业复兴的龙头代表”。所以，贯穿“确立龙头地位”是本次营销活动的主线。第二课题：如何持续发展，保持长开发周期内的平稳去化本案毕竟是纳入市场经济运作体系的，所以必须从市场的角度对本案的去化加以
5、考虑。第三课题：如何引进外来优秀品牌activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,000yuanfeecollectiontasks.5,furtherstanda
6、rdizeinternalmanagement,improvestaffquality.Adheretothe本案是要做成中国乃至世界陶瓷业内的代表，仅靠区域品牌的支撑显然是远远不够的，那么如何引进世界级的著名品牌，借其已有的规模与名气提高自己的身价与地位，也将成为我们营销课题中至关重要的一环。第四课题：如何创立自身经典品牌本案另一大营销课题，就是在招商引资的同时树立起自身陶瓷龙头的经典品牌形象。营销总思路主辅双线路运作为解决以上提出的“四大营销课题”，我们认为在本案的营销运作中必须采取“主辅双线路运作”的
7、总体思路。主线：一场振兴陶瓷盛世的民族产业复兴运动政府10年规划的宏图伟略招商引资、树立品牌之目的辅线：心系产业复兴大计，重塑陶瓷盛世名都10年规划的宏图伟略辅线心系产业复兴大计，重塑陶瓷盛世名都主线一场振兴陶瓷盛世的民族复兴运动双层次目标双线路运作招商引资、树立品牌activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspeciali
8、nspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,000yuanfeecollectiontasks.5,furtherstandardizeinternalmanagement,improvestaffquality.Adheretothe营销切入点陶瓷复兴运动我们认为对于本案的营销策划，以传统的招商引资作为切入
