华莱黑茶奖金制度

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1、华莱黑茶奖金制度　　　　稳定的公司是保障差异化的产品是基础人性化的制度是核心　　　　下面我们来分析一下各种制度的利弊和应用　　　　【直销制度简史】　　　　市面上各类型的直销公司制度综合归纳起来可以分成两大类：一种是销售型一种是消费型销售型的公司比较注重直销商(经销商)消费型的公司则以消费者为导向制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度　　　　1、级差制　　　　代表公司安利诞生于上个世纪5060年代级差制是指设置有多个级别根据业绩一级级向上升收入呈级差扩大的奖金制度它的奖金主要分为两类：销售奖

2、金、领导奖金　　　　传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用但是级差制度的一些弊端：(1)运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本;(2)前期启动速度较慢;(3)横排要求较多;(4)领导奖金时小组业绩有压力;(5)脱离和归零令人难堪　　　　2、矩阵制　　　　代表公司美乐家诞生于上个世纪7080年代是指限制前排数量宽深一定按固定深度领取奖金的制度矩阵制其所具有的优点包括：　　　　(1)发展容易：推荐人数少超出的人数将“溢出”到较低的阶级;　　　　(2)复制与管理方便：只要辅

3、导少数几个下级就可以了　　　　在1996年美国直销公司收入排行榜中采用矩阵制度美乐家稳居第一可见制度的变革力量　　　　矩阵制的缺点如下：　　　　(1)容易吸收懒人公司和上属的业绩几乎都由最低层提供中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;　　　　(2)优秀的直销商获利不高成长受到限制泛泛之辈收入更大优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报;　　　　3、双轨制　　　　代表公司优莎纳主要诞生年代：90年代双轨制的优点是：　　　　(1)优化的排线设计使直销商运作轻松上级容易帮助下级　　　　(2)完全按两边业绩

4、情况获得收入;前期收入比较快　　　　其缺点是：　　　　(1)排线设计有爆盘的危机;　　　　(2)养懒人不能充分发挥直销人的潜能;　　　　(3)大象腿现象不能获得相应报偿这是双轨制最苦恼的事;　　　　(4)封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益;　　　　4、T90制度　　　　美商公司FORMOR(富尔)是这种制度的代表该制度诞生于上个世纪90年代　　　　(1)T90的优点：T90也是级差制度的一种变型按积分第一代提15%第二代提45%两代拨出60%它第二代的高拨出比率保证了在初期获得稳定的奖金中期收入

5、丰厚高阶收入稳定　　　　(2)T90的缺陷　　　　T90制的设计理念是让90%从事直销事业的人都可以成功实际上这是不可能的同时同样两个制度总拨比相同的情况下前面拨出越多后面拨出就越少所以T90累积财富比较难　　　　5、混合式制度　　　　这样的公司比较多主要诞生年代为20世纪末混合式制度以级差制度为核心又克服了级差制度的缺点结合了上述各种制度的优点但是由于仍然有严格的等级以及具有“先到先得懒人较多”的缺点虽然是制度发展的一个趋势但是仍然没有真正摆脱人性的束缚　　　　6、一组数字　　　　在谈到下一个制度

6、之前我们先引用很多人曾经引用的一个案例：两代之各种制度收益率的对比以第一代4个人第二代16个人为模型在业绩相同的情况下(净营业额相同)　　　　采用级差制的康宝莱的收益是——100美元;