《雪碧营销策划方案》PPT课件

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1、雪碧营销策划方案Contents1Contents2我本次做的是雪碧的营销策划活动通过本次策划我们将：让雪碧这个品牌与消费者更贴近首先，让我们来了解一下"雪碧"“雪碧”一词，音译自英语Sprite，原意为妖怪、精灵。作为一种饮料，把它译为“雪碧”可谓是煞费苦心。雪，有寒意；碧，清澈碧蓝。在大夏天，这样的饮料名，听着就想喝。雪碧也从而激发了年轻人的激情和渴望。“雪碧”，母公司可口可乐不仅拥有富可敌国的资金实力，行销全世界长达100多年的市场经验和世界饮料市场多项绝对领导品牌；而且“Sprite”饮料于

2、1961年在美国市场一经推出，便迅速成长为世界碳酸饮料市场的热销品牌之一，今天“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。配料：水、果葡糖浆、白砂糖、食品添加剂（二氧化碳、柠檬酸、柠檬酸钠、苯甲酸钠）、食用香料晶晶亮，透心凉透心凉，心飞扬为了对品牌和产品有更多的认识和了解让我们看看雪碧的宣传是什么透心凉，心飞扬结论：雪碧的产品清凉——在炎热的夏天给人清爽的享受而这种炎炎夏日下的清凉可以点燃激情——心飞扬从而产生不同的感受，新气象对于品牌和产品有了了解还远远不够，最重要的是我们目标人群的需求

3、，我们需要与这些目标群体交流，目标人群分析。10%5%61.3%24.7%学生白领司机业务员12万消费者调查结果显示：学生，热爱运动年轻人因此，我们把目标人群主要锁定在学生，热爱运动年轻人阶层。我们的产品特性是清凉与激情，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。结论：“透心凉，心飞扬”点燃激情和青春，追求自己理想的生活状态。营销策划方案一.外观营销根据季节，节日，有关事件等推出不同于传统包装的雪碧例如：夏季可以推出主体为绿色并带有雪花的包装的

4、雪碧。过年时根据不同的生肖推出生肖纪念款雪碧。二.口味营销推出不同于传统柠檬口味的雪碧雪碧曾经推出过樱桃口味，薄荷口味，茶口味的雪碧。目的：让消费者以尝试的态度来购买其他口味的雪碧，从而增加销售量推出不同材质包装的雪碧（玻璃瓶，易拉罐，金属瓶）推出限量款包装雪碧目的：让消费者眼前一亮，增加消费者的购买欲望。引起消费者对雪碧瓶，罐的收藏欲望，让消费者不仅仅为了饮用而购买雪碧，从而增加雪碧的忠实消费者。三.音乐营销雪碧借助原创音乐的特性大打"年轻牌",中国原创音乐流行榜的举办不是"造星",而是注入雪碧的

5、文化理念,打造诉求终端的营销短线。现在雪碧坚持涉入范围较广的流行音乐,专注于原创音乐,针对的目标是20岁上下的消费者,受众上更加年轻化。当前中国的音乐营销还没有形成真正体系,青年人的音乐营销价值还属于浅表层面.因此,对于企业来说,深刻了解青年人接触音乐的方式,以及寻找到音乐、青年人与品牌的契合点,就成为挖掘青年人音乐时尚,寻找流行文化营销的关键所在.目的：从品牌的角度来讲,雪碧并没有期望投入会有立竿见影的效果,因为做音乐的活动更多的是建立在与消费者情感上的联系,从而建立起他们对品牌的认同和对品牌的忠

6、诚度.而这种认同和忠诚度并不是一两年能够达到的,需要更长的时间一直传播这种信息.ThankYou!