年度销售工作计划写

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1、年度销售工作计划写　　篇一：年销售工作计划范文　　年销售工作计划范文　　1、年销售工作计划范文　　一、对销售工作的认识　　1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元　　2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进　　3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪　　4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额　　5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀

2、产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢　　6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本　　8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行　　二、销售工作具体量化任务　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择

3、客户在相同或接近的地点　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策　　配合工程商技术和商务上的项目运作　　4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项　　5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作　　6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨

4、记并及时跟进和回访　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作　　8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误　　9.投标结束及时回访客户询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)　　10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款　　11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试　　12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率　　三、销售与生活兼顾

5、快乐地工作　　1.定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流(会议内容见附件)　　客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进行　　2.对于老客户和固定客户经常保持联系在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的重在沟通可以增进彼此的感情更好的交流　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班学习更多营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力以上是我这一

6、年的销售工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献　　2、年销售工作计划范文　　对于已从事销售工作近两年的我现在对销售市场和销售方法都已成熟吸取不成功的教训吸纳成功的成果对新的工作我也制定了20XX年新销售工作计划：　　我首先想到的是要降低成本应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道寻找多个供货商进行价格、质量比较选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约节省开支、避免浪费工程方案设计要合理；内部消耗降低日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题　　其次也是最重要的部分培养意识服务意识的加强

7、、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以服务为主的公司可以借助服务去赢得市场赢得用户的信任同事之间企业之间时时刻刻竞争都存在自己业务水平不提高会被公司淘汰企业不发展将会被社会淘汰近几年耗材市场竞争比较激烈今年形势将更加严峻　　业务水平和员工素质的提高至关重要关系到整个企业的发展与命运业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施　　3、年销售工作计划书范文　　一、检讨与愿景　　20XX年公司成立市场部它是公司探索新