年医药业务员工作计划

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1、年医药业务员工作计划　　　　根据实际情况通过科学地预测权衡客观的需要和主观的可能性提出在未来一定时期内要达到的目标以及实现目标的途径以下是小编为您带来的年医药业务员工作计划仅供参考　　　　一、市场拓展和网络建设：　　　　目前市场基本上实现了布点的完成工作通过近半年的彼此磨合与考察对目前所有人员的资性程度应该得到认可为了绝对回避风险企业应该确定其管理的主要地位然后适当进行必要的诱导和支持进行市场的拓展和网络建设工作具体要求如下：　　　　1、北京、天津　　　　下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒　　　　2、上海　　　　建议：公司必须进行市场的投入对上海实行单独的操

2、作模式实行底薪加提成的薪金制度作为公司的长线投资市场　　　　3、重庆　　　　其从事新药推广时间短地区管理经验不足但为人勤奋经济能力弱可能会扣押业务代表的工资、费用挫伤业务代表的积极性根据以往的工作经历喜欢冲货、窜货　　　　4、黑龙江　　　　5、辽宁　　　　有较长时间的OTC操作管理经验市场熟悉但辽宁市场混乱尤其是OTC竞争激烈一般要店促销人员很多费用过大需要提醒向农村市场转移　　　　下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒　　　　6、河北　　　　能力强、但缺乏动力　　　　要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区　　　　7、河南　　　　要求开发17个地区中的10

3、个地区　　　　8、湖北　　　　要求下半年继续召开会议进行农村推广　　　　9、湖南　　　　进行协助招商　　　　10、广东　　　　要求开发广东21个地区中的15个地区市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法　　　　11、广西　　　　要求开发OTC市场　　　　12、浙江　　　　浙江市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法　　　　13、江苏　　　　市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法　　　　14、安徽　　　　15、福建　　　　报纸招聘　　　　16、江西　　　　报纸招聘　　　　17、山东　　　　确定唯一的总代

4、理总负责制度进行必要的市场协助划分　　　　18、四川　　　　19、贵州　　　　20、云南　　　　协助招聘　　　　21、陕西　　　　报纸招聘　　　　22、新疆　　　　二、营销计划：　　　　根据目前市场情况应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想仍然将市场定位在OTC及农村市场上必须加强对市场网络组建的要求保障点面的结合工作　　　　三、市场支持　　　　1、为了保护好市场扩大铺底范围加大对商业的管理工作年底需要完成70万盒的销售回款对市场铺底必须达到110万盒　　　　2、在8月底前要求全部代表进行必要的招商、招聘工作要求在当地招聘费用控制在2000内公司用货物支持对不能配合的地

5、区经理资格对招商业成功的地区实行奖励凡新开发的地区一次性销售5件以上给予1件的奖励