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1、教你如何行销1kong市场营销策略王友让編輯一、如何入门学行销了解、真知行销原理、原则理论、手法应用企划技巧综合判断个别情境4P行销组合BCG矩阵PLCGRP政府政策科技竞争社会文化机构改变企业特性社会科学的特质是学习的知识加上个人的常识、社会脉动的综合体，其应用是学习观察判断选择，而因而形成[经验眼界胆识]的经验法则。12kong如何作好行销工作行销是一辈子的事,要自得其乐,甘愿作,欢喜受--态度行销是进的来,出不去的行业--行业特性要成功,就要改变人生观,改变思想--应有的特质与工作技巧3kong4kong工作技巧秘
2、招掌握事实—看到的,听到的不一定是事实结构式的分析—区域,产品,通路,顾客,品牌结果导向的方案设计—达到目的的工作有哪些掌握事实--结构分析--结果导向执行任务的方法如下:建立系统--设计方案--提供工具—指派人员—组训人员--安排--协调—执行--现场指导5kong二、行销的三种方面行销工作：(MarketingTask)---------专业技巧、理论、手法2、行销管理:(MarketingManagement)----------整合、协调、控制、监督3、行销导向：(Marketingorientation)---
3、-------组织内之价值、态度、信念指导原則、策略6kong核心营销观念需要,欲望与需求；价值与满意；交换,交易与关系；获利性成长。7kong何谓策略兩个竞争/关联实体,其中一个預期另一方的行为会对自己产生影响而決定採取的行动。8kong行销战略的导向确立公司使命Mission思索营销计划：品牌计划；产品类别计划；新产品计划；市场区隔计划；地理市场计划；顾客计划；建立有效的营销组织。9kong三、行销的老毛病(宿疾)有哪些？1、主管凭经验及不成理由的法则判断；2、偏好在竞争对手里寻找机会；3、要求短程的行销效果，求快却
4、不求正确；4、行销活动只有内部效果，无外部效果；5、偏好创意，而无智慧；6、市调粗略；7、不考虑利润；8、目标不明确，唯一明确的是数字目标，因而只会做数字目标；9、先问弊端，不重兴利—[防弊大于兴利]。10kong五、行销的定义行销：在动态的环境中，一切加速、便利交易的活动动态：在消费者、竞争者、企业本身三角互动而产生的变化及应对；环境：经济环境、产业环境、地区因素；加速：周转率、到达率、使用率、加速度；便利：减少阻碍因素，如顾客失败成本、经销商利润；活动：Activities展售、推销、广告……11kong生理心理问题
5、期望生活衣食住行娱乐消费者生活得更美好有形无形的服务购物消费取得更及时满足消费者需求更快速便利低成本完整比其他同类厂商解决消费者需求问题市场机会希望消费者需求行销是发掘顾客的需求与欲望,并加以满足NEEDWANT问题拿走12kongMaslow马斯洛需求理论生理的安全的（舒适的）归属感成就感自我实现13kongNeeds需求：饿了要吃食物冷了要穿衣服住要能遮凤避雨出要有交通工具14kongWants需要：食物–楼外楼vs.知味观衣服–Armanivs.Channel住房–别墅vs.大楼交通–奔驰vs.宝马15kong动态
6、的环境国家经济产业经济企业,竞争者,顾客互动的运作企业竞争者顾客16kong交易供给方,厂家需求方,顾客市场货物,服务金钱商业活动讯息17kong现代行销（Marketing）的概念与特性销售与行销的差异销售（SELLING）：探究销售的方法以行动为中心不重视未来以今日的粮食为焦点行销（MARKETING）：探究建立能销售的体制以分析力、创造力为中心计划持续的成长以明日的粮食为焦点战术思考战术思考18kong行销要得到什么康师傅的说法与书上有何不同？通路精耕产品铺货能力ie.通路生动化控制市场行销服务品牌渗透力ie.整合
7、行销传播(沟通)产品人品牌经营,提高顾客价值产品特性及利益展开ie产品诉求、产品力价格管理、促销ie产品加值之利益分配19kong六、行销的本质1、RESEARCH研究及认识：了解消费者的行为，包括生活方式、购买行为、态度、活动及需求与欲求；2、COMMUNICATION沟通、介绍；3、竞争优势的取得；4、以市场及顾客为目标的实践工作；5、创意及独特性；6、保有问题意识，永远不满足。动态的市场定位干部存在的价值与目的20kong七、行销管理5步骤(行销管理的精华)行销管理是五个基本步骤组成的过程RSTPMMICR：RES
8、EARCH研究S：SEMENTATION区隔：由相同需求的买方所组成，市场研究即是从人文变数或消费者行为找出区隔变数,以寻找可经营的市场T：TARGETING订定目标：目标消费群是公司可以以一种优异的方式予以满足的区隔P：POSITIONING定位：公司必须对所提供的产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之
