销售新年的工作计划

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1、销售新年的工作计划　　　　导语：工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等关于销售新年的工作计划下面由小编为您整理出的相关内容一起来看看吧　　　　1、努力学习提高业务水品　　　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升　　　　2、进一步拓展销售渠道　　　　xx市场的销售渠道比较单一大多数产品都是通过流通渠道进行销售的下半

2、年在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透　　　　3、做好市场调研工作　　　　对市场个进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略　　　　4、与经销商密切配合做好销售工作　　　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇

3、到经销商发火的时候一定要皮厚听他抱怨先不能解释原因他在气头上就是想发火那就让他发此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因让他明白刚才的火不应该发让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情一定要认真的解释不能破罐子破摔由去发展学会用多种方法控制事态的发展　　　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善　　　　业绩代表过去并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己让自己在新的时间里有更好的突破为了明年的工作能上升一

4、个层次给自己制定计划如下：　　　　一、三个大多数：　　　　1.对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系　　　　2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息　　　　3.要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合　　　　九小类：　　　　1.每月要增加5个以上的新客户还要有到三个潜在客户　　　　2.一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯　　　　3.见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户　　　　4.对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有

5、些问题上你和客户是一致的　　　　5.要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法　　　　6.对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下四给客户一好印象为公司树立更好的形象　　　　7.客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务　　　　8.自信是非常重要的要自己给自己树立自信心要经常对自己说“我是最棒的我是独一无二的”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务　　　　9.和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能　　　　二、明年的个人目标：　　　　一个好的销售人员

6、应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情个人认为对销售工作的热情相当重要但是对工作的热情如何培养延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的寻找乐趣通过十年的工作和学习我已经了解和认识到了一些我们有好的团队我们工作热情我们可以做到也一定能做到我明年的个人目标是四百万明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)一定要买车自己还要有五万元的资金　　　　年将遵守的工作思路：在公司的带领下公司战略性持续改进活动销售部的日常工作对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪开发新客户

7、和新产品各公司产销的任务　　　　(一)进一步贯彻监管文件精神以身作则维护保险市场秩序　　　　(二)进一步强化自律职能努力营造公平理性的市场竞争环境　　　　1、加强营销人员的管理促进营销人员的有序流动规范各公司的增员行为　　　　2、加强与交警部门的沟通协调加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度健全和完善快速理赔中心的各项机制使之尽快正常运行　　　　3、发挥行业自律作用加大监督力度继续维护市场秩序