年销售工作计划书

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1、年销售工作计划书　　　　导语：随着市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇与考验并存销售工作仍将是各个公司的工作重点以下是小编整理的关于工作计划的范文欢迎阅读参考　　　　今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标全面开展年度的工作现制定工作划如下:　　　　一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系　　　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息　　　　三、要有好业

2、绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合　　　　四、今年对自己有以下要求：　　　　1：每月要增加1个以上的新客户还要有到个潜在客户　　　　2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯　　　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户　　　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的　　　　5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法　　　　6：对所

3、有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象　　　　7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务　　　　8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务　　　　9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能　　　　10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额为公司创造更多利润　　　　一、检讨与愿景　　　　年公司成立市

4、场部它是公司探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后市场部成为鸡肋嚼之无味弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动隔靴搔痒的市场推广就是增加了很多直接或间接的费用而看起来对市场没什么帮助　　　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场活动公司资源整合过程中不断进步　　　　二、工作思路　　　　1、明确工作内容　　　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来从事务型的办公室职能里解脱出来真正赋予市场部战略规划、

5、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能以消费者需求为中心根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导　　　　2、驻点营销　　　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身又贴身服务了一线业务人员市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法　　　　市场部驻点必须完成六方面的工作：　　　　a、通过全面的调研发现市场机会点并针对性地拿出市场提升方案;　　　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;　　　　c、指导市场做

6、好终端标准化建设推动市场健康稳定发展;　　　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理　　　　e、及时全面宣贯公司政策提升一线人员的战斗力;　　　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法和经验及时推荐给市场复制;　　　　3、与销售部强强联合成立品牌小组　　　　市场部要在市场一线真正发挥作用除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外还离不开销售部门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行即使再好的方案最终也只能是一纸空文由市场

7、部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组由市场部确定活动企划方案再由品牌小组成员发表意见主要对方案提出看法和改进建议对于需进一步修改完善的方案由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案交销售部执行由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而公司的态度和做法决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣　　　　三、管理团队　　　　1、合理配置人员：　　　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作　　　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编　　　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告

8、宣传活动现场执行　　　　2、充分发挥人员潜力强调其工作中的过程控制和最终效果　　　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求开展本部门的工作努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队　　　　4、协调部门职能主动为各分公司做好服务工作　　　　四、市场分析　　　　1、竞争激烈　　　　几年来公司同仁辛勤而有效的市场运作取得了丰富的市场经验建立了较为完善的市场营销网络为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础但由于同行业某些同类产品的成功